第十九章 【采购】 文 / 楚图南
事实上，郭小洲还是说错了。这个世界上并不是谁拿着钱，就能卖到合适的货物。特别是大宗货物和特殊商品。
棉花是特殊资源，受国家调控，一直没有对私人开放。要采购大批量棉花，就必须通过一些产棉区的国家棉花公司。
郭小洲开始太想当然了，拿着钱还买不到好东西？
第二天早上，他来到办公室，才忽然意识到问题所在。他拿着承兑汇票找谁买去？他一没有长期供应的棉花公司渠道；二没有这方面的资源和信息，三没有采购经验。
郭小洲想了想，给厂办打了个电话，问宋小丽，“原料科上次采购棉花的合同在什么地方？”
宋小丽回答：“在原料科办公室，但被封存了……不过，厂办好像有留存复印件。”
郭小洲道：“你赶紧把最近几次棉花采购的合同复印件拿到我办公室来。”
宋小丽的动作很快，几乎五分钟没到，便送来一叠合约复印件，“郭厂长，我把去年和今年的合同全部拿来了。”
“小丽，谢谢你！”郭小洲连忙接过复印件，一个个翻看着。他心想，你们去什么地方采购，我跟着去就是了。
宋小丽扭扭咧咧似乎想在郭小洲的办公室多待会，但见郭小洲低头沉入工作，她了一会，便失望离开。
郭小洲一边翻看合同，一边拿笔记录棉花公司的联系电话，以及法人名字。
半小时后，他在纸上记录了十多个棉花公司的电话。
经过分析，大多是在东部产棉重点地区。
于是，他开始拨打第一个棉花公司的电话。
“你好，我是周康太和棉纺厂的郭小洲，请问你们陈总经理在不在？”
“不在。”对方说完，“啪”地压了电话。
郭小洲感觉莫名其妙，他开始拨打第二个电话。
“您好，我是周康太和棉纺厂……”
“对不起，我们不和太和做生意。”电话再次被挂断。
“咦！”郭小洲纳闷了，越想越不服气，开始拨打第三家棉花公司的电话。
这一家倒是态度比较好，和他谈了五分钟，最后才很委婉地说，他毛司只跟太和棉纺厂的专门业务员联系，还很隐晦地反问他，你这样是抢同事的业务，业内不被允许的。
直到后来，郭小洲才彻底明白，太和棉纺厂为了业务员之间不要相互挖墙角扯皮，为此专门制定了硬性规定，A的业务地，B就不能去，同样的，B的业务资源，A或者C都不能去，就是去谈下来了，棉纺厂最后一道签合约程序上也要被喊停。
最后，郭小洲得出了一个比较悲催的结论，他记录所有的合约联系电话，一点用处都没有。对方棉花公司不可能舍弃合作多年的老业务员，去和一个陌生人交易。
除非他不是太和棉纺厂职工，或者对方以前没有和太和棉纺厂发生过交易。
想到这里，郭小洲临机一动。
他发现东部的黄洲地区有三家县级棉麻公司和太和有过交易，那么他是不是可以去找黄洲的第四家，第五家，第六家……
立刻翻开电话黄页，查找黄洲地区的所有棉麻公司，并迅速筛选出六家新公司。
哪怕他的表情有些转冷，但宋小丽依然像个雌性孔雀般，骄傲地对他展示傲人的。
…………
…………
郭小洲坐了四个小时的火车，终于抵达黄洲南站，而他所去的棉麻公司却是黄洲市的一个农业县张咸，距离黄洲还有三十多公里的路程。
出了火车站，他就近转乘了去张咸县的公交车，不知道是他运气太好还是太坏，破旧的中巴车刚出发，天空雷电霹雳，下起了瓢泼大雨。
而他所坐的这辆中巴，具备悠久的“历史”，车门车窗到处漏风，雨水顽强地从车窗缝隙中钻了进来。不到十分钟，他的全身衣服已经湿透。
四十分钟后，他像一个落汤鸡在张咸县汽车站下了车。而张咸县的暴雨此时越下越大，往日人潮拥挤的车站，居然看不到几个人影，出租车更是踪迹全无。
他在车站等了十分钟，打车去张咸县棉麻公司已经不太可能。他遂给张咸棉麻公司拨了个电话，接电话的人还是那位刘总。
“什么，你已经到了张咸？”对方显然有些不敢相信，作为棉麻公司的总经理，类似的“套话”他说了几十年，遇到陌生的电话，谈起价钱，他总是敷衍道：“欢迎你来现场看看。”
如果是老熟人或长期客户，他会很直接地告诉人家：“你N号带棉检员来XX扎花厂直接验货上车。”
像郭小洲这样一句“套话”便马不停蹄赶过来的人，从来没有过。
他甚至怀疑这个姓郭的副厂长在耍他。
“你现在在哪儿？”
郭小洲说他在张咸县汽车站，现在外面在下暴雨，打不到车。
“你等着，我派车来接你。”刘总放下电话，便喊来司机，让他去车站接一客户，他又想了想，匆匆赶出去，他想亲自去看看，郭小洲是个什么样的人，他很好奇。
在张咸车站，刘总终于看了浑身湿透的郭小洲。
虽然很惊讶郭小洲的年轻，但郭小洲相貌堂堂，一对眸子厚实沉稳，绝对不像个骗子。他当即命令司机打伞把郭小洲接上车，郭小洲笑着，“不麻烦，都已经湿透了。”说着闯进大雨中……
看着郭小洲湿漉漉坐在车上，刘总感概地对司机说：“郭厂长是个办实事的人啊！我们上午通电话说要他来看现场，这不，几个小时候就到了咱们张咸……”
郭小洲接过他递过的纸巾抹脸，笑着说：“没什么，我是棉纺业的新人，笨鸟要先飞！”
本来接待业务，刘总是很少参与的，除非是长期大客户。但是这次，不知怎么着，他大手一挥，对司机说：“先去商场，给郭厂长置办一套行头，然后送去棉麻宾馆，洗个澡，换好衣服，通知销售科长来陪郭厂长谈事。”
郭小洲客套一番，便接受了刘总的好意。去商场挑了一套内衣外衣，然后去到棉麻公司的内部宾馆清洗更衣。
晚上六点半，他在棉麻公司刘总和销售科高科长的陪同下，吃了一顿当地风味的晚餐。结束晚饭后，刘总对高科长说：“郭厂长的职业精神让人感动，这次尽量让郭厂长满意而归。”
接到指令的高科长连夜和郭小洲工作程序。
当晚，便达成三百吨棉花的合同协议，而且付款方式也是一些棉花公司拒绝的承兑汇票形势，当然，价格比市面上稍高。
完成协议后，郭小洲当晚便给宋小丽打去电话，让她马上安排一名棉检工程师赶来张咸县。宋小丽说马上去办，郭小洲正要挂电话，宋小丽突然支支吾吾说：“郭厂长有没有听说两条关于太和棉纺厂的消息？”
郭小洲一听话里有话，遂问：“什么消息？”
“市里刚选出了太和厂的书记人选……另外，有一家省里的大公司要求租赁承包太和厂，已经派人在和市和工信委在谈……”