第二十一章 又是上门女婿 文 / 柯山梦
“第一个意见，预算总共二十两银子肯定不够，用缎或绢，单件就要七八钱成本，另加衣架，铺中样衣至少要三件，还有备料，你的预算得加一些。”
陈新翻看完刘民有写的方案，开始提意见，他两人以前都经常参加各类评审会，提意见不会担心对方多心，都是有话直说。
刘民有道：“是少了点，但我们现在总共就五十两银子，还要保证海狗子他们每天吃肉，要是用多了，我担心吃饭都不够。”
陈新道：“这事我来解决，还有一颗珠子，找个时间典当掉。”
“这几天建奴入寇，谁都想留硬通货，典当恐怕不是好时候，当铺一定会压价的。”
“是，不急于一时，可以后面追加，我前几日找老蔡打听过当铺的花招，走之前会跟张大会细说，让他来办这事。”
刘民有点点头道：“大会这小子倒是机灵，不过没用对地方，每次训练都要想偷懒。”
陈新暼他一眼：“还不是你心软，你看这几天卢驴子发狠，他也躲不掉，他可能确实不适合当护院这类，以后生意做大点，可以安排他做其他事情。”
陈新用毛笔把预算部分划个横犀写了个四十两在旁边。
“第二个意见，既然主要定位是中等人家的女眷，给卖婆的利润就要多一些，这帮女眷难得出门，只有卖婆可以登堂入户，若给得少了，她们说不定自己找衣店做。让她们自己定价，我们只管出货价格。”
“这样的话价格就会很乱。”
“客户都在卖婆手中，起始阶段卖婆是强势的，等我们做大一点，再改定价方式。”
刘民有想想后同意了。
“第三个意见，你设计的服装LOGO太复杂，而且用吊牌可能会被卖婆取掉，我想直接把LOGO绣在领子背后，衣架上用漆直接涂上，所以不能太复杂，这样一来，那些们天天看，慢慢就能把品牌建立起来。”
“这个可以，我改一下，要简单的话，就只写一个‘兰’字，配个五瓣花图形。”
“第四个意见，你营销策略中没有青楼部分，在这个时代是风尚的先行宅是消费的主力之一，也是最好的广告，听说这些娘儿的衣服大多是嫖客送的，所以付钱的应该是嫖客，我们可以找些大的青楼，先送一件给头牌，其他女子定然要攀比，但嫖客不会专门跑我们这里来买，我们在每家大的青楼放两件样衣和衣料样品，找个人蹲点，让嫖客出钱帮这些女子订购。这些嫖客在出手大方，而且肯定还会去其他，间接进行了推广。”
“那老鸨那边给不给提成？”
“给，比例你再想下。”
刘民有边听边点头，在纸页勾画，并写上修改处。两人说说写写，半个时辰功夫就完善了方案，陈新又检查一遍后，对刘民有道：“最近打仗，你看情况，如果人心惶惶，就晚点开业。”
“好，这几日就先看看情况，然后叫周来福先过来做两件样衣准备着。”
陈新表示同意，忙完这爆他又到院子叫来张大会，跟他说了当铺的一些伎俩，这些他也是听老蔡说了一些，让张大会去多问几家，考虑怎么更划算。
张大会挠着脑袋回屋去了，陈新希望让这些跟班自己多思考，多锻炼，能更快在某一方面独当一面。
此时院外已经喧闹起来，陈新开了门来到街上，街上的购物者已经全不见踪影，二道街的街坊三三两两拿着粮袋往外面赶，一些人还不断催促，几个走得急的，摔一跤马上又爬起来，丝毫不敢停留，一副紧张模样。
陈新见到江旺老婆江王氏拿了个粮袋正回来。过去问道：“江家嫂子，你可买到了？”
江王氏一头的汗，拍拍粮袋：“可亏了你们说得早，赶去董家粮店，拼了命才买到四十斤。”
“价格变了没？”
“一石要一两五钱了，听店家说明天还要涨。”
转眼工夫一石就涨了四钱，这乱世真是好赚钱，陈新算了算，问她道：“你家四口人，四十斤也吃不了多久。”
江王氏一脸无奈道：“谁说不是，那江旺今日去了天妃宫卖香火，我一人就只能拿得动四十斤，再说买多了人家也不卖，只有盼官军早点把鞑子赶跑。”
陈新道：“后面定然还要涨得厉害，万一不够也别去买高价粮，来我们这里借一些，等价低了再还回便是。”
江王氏连忙道谢后，匆匆回屋把粮放好，刘民有等人此时也出来，看着街上慌乱的景象，心中感慨，这还是远在关外的战斗，虽说直线距离不远，但毕竟中间还有山海关屏护，若真是来到天津城下，还不知要乱成什么样。
旁边陈新突然拉拉刘民有袖子，把嘴巴往北边一努，刘民有转头一看，沈楼的老婆沈李氏也拿了个袋子，忙忙慌慌的往东门大街跑去，经过几人面前时，看到刘民有在，脸一红，低头快步走过，自从那天闹了那一出后，很少看到她出来，看着神情更显憔悴，衣衫也更脏乱。
陈新低声对刘民有道：“她为啥看到你脸红哩？”
“我怎么知道。”
“我知道啥原因。”
刘民有道：“你不用说了，反正是要把我跟她拉上关系，不说我都知道。”
陈新一脸坏笑看着他：“你看你又小人之心了，我说的原因是，她那天拿了你一个碗没有还，看到你自然心虚脸红了。”
刘民有：“……”
陈新听了，猜测是老板娘和东家达成了什么协议，或是这赵确实年龄大了，不敢再拖延。这原本对他是个机会，但他对上门女婿还是比较迟疑，好不容易有个新的人生，若又回到原来的状态，似乎不太值得。
他一时想不好，使用个拖刀计：“这个问题我回去研究研究相关政策和法规，三十个工作日内再给你答复。”
“工作日？不行，我娘催得紧，等我爹这次回来就要定下，哪能等你三十日，你今天就要想出办法来，不然我就去我娘处告你。”
陈新被这小女子抓了痛脚，居然难得的被人要挟，但这主意一时又拿不出来，只好求饶道：“你可难为我了，一时半会我哪想得出，你若真不想嫁，还得靠着你娘，你得搞清楚为啥她不坚持给你找上门女婿了，知道原因才好想法子不是？”
“不行，你今天就得想出来，你以为我不知道，你也要跟我爹出门，明天一赚上哪找你去。”
陈新开始后悔今天来约这个会，现在也不敢赚万一这小妞发狠，真去告自己一状，这段时间的策划就完了，想到这里，只好开动脑筋，认真想起来。
“你可以装作自杀，坚决不嫁。”
“不行，那样的话，以后我娘肯定找好多丫鬟婆子看着我，连门都出不了。”
“那你说你一心向佛，要当个女居士。”
“女居士也是要嫁人的。”
“这，那你就说年纪还小……”
“不小了，我实岁都十七了。”
陈新暗暗瞟一眼她的，咕哝道：“谁说不小……算了，那你就说你喜欢女人。”
赵眼睛睁得老大：“我可没有那种手帕交，你别胡说。”
“那你喜欢男人？”
赵脸一红，正好旁边又有一人过，才忍住没打陈新。只听陈新又道：“我主意就这么多了。”
“不行，你要是想不好，我现在就叫张婆进来，说你调戏我。”
陈新走投无路，只好道：“反正我只有最后一个主意，这个主意再不行，你就是把牛头马面叫进来，也没有了。”
赵认真看看陈新半响，终于点点头：“那你快说。”
“最后一个办法，既然你娘曾经打算找上门女婿，说明她一定有什么理由，只不过不好找，才改为找婆家，所以，你就跟你娘说你有心上人了，可以当上门女婿。”
赵听完道：“就这么个主意？要是那么好找，那还不早就找好了。这个不算。”
陈新只得道：“我给说个人选，不过你听了不许发火。”
“好，你快说”
“真不发火？”
“真的。”
“这可是你逼我的。”
“快说。”
“蔡申举！”
“我才不要，他还没我大。”
“你看，蔡掌柜跟着东家这么多年，知根知底，蔡申举虽是小点，颇有乃父沉稳之风，再说小蔡就在你爹手下讨活，哪敢欺负你。”
赵想一想，又道：“不行，娘肯定不会同意的，老蔡的家境哪能和我家比，蔡申举更是连字都不识，我也不愿意，除非他是读书人。”
说到这里，赵突然盯着陈新看起来，眼神怪异，陈新心叫要糟，果然听她道：“听说你中过秀才的？”
陈新赶快否认：“那是多年前的事，我现在除了算账，其他字都不认得了。”
“骸”
赵仔细看他两眼，陈新人模狗样的还是很帅，看起来很是赏心悦目，不然也不会被董事的女儿选中。她因父母都是走过海的，家庭作风比一般家庭不同，但毕竟还是不好意思说要拿陈新当人选，心中却有了计议，转头背对陈新，思考了一会，这人虽说油嘴滑舌，但长得确实好看，又读过书，听说人品也还可靠，倒是一个人选。
赵低头想着，脸慢慢红起来，不敢再和陈新说话，正好张婆在外面叫，赶快走了出去，留下陈新一个人。
陈新看她走了，心中忐忑，当不当这上门女婿他也还没想好，好处肯定是有的，可以在这个时代取得一个很好的起步点，估计这东家走海的收入肯定不少，听说还有个大公子，在古代一般都是长子继承家产，没听说女婿占大头的，但是既然有长子，为什么那夫人又要招上门女婿？这些问题没搞清楚前，他也不敢贸然下决定。
最后没个定论，摇叹道：“难不成我真是个上门女婿的命？”