第二卷 潜龙在渊 第八四零章 诚意呢？ 文 / 海桐

    (去看看小说网wwwcom)？听到张岚这么说，比瑞德精神一振：这倒是一个好白的说，张岚的这个建议很出乎比瑞德意料，这个提议让比瑞德很吃惊。去看看小说网w-W-w7-K-aNKanc-o-m。不仅是比瑞德，就连和比瑞德一起来的大众集团的这一帮子谈判代表们都很吃惊，因为他们都很明白，如果这样一家由两家公司真的成立了，以艾丽丝集团已经展现出来的在TDII柴油发动机方面的技术实力，到时候与其说是两家公司共同研究，倒不如说是大众汽车集团沾了艾丽丝集团的光更多一些—只要这家公司一成立，生产出来的TDI柴油发动机马上就是大众汽车集团的一台赚钱机器。

    虽然之前大众集团在那里狮子大开口，可那也只不过是一种谈判的策略，大众集团压根也没有想过艾丽丝集团会同意自己的这个要求，甚至大众集团准备付出一些代价，之前所做的一切，想要的，无非就是让自己付出的代价小一点而已。

    但听到张岚的这个提议之后，比瑞德想不明白，张岚为什么会提出这样一个很明显就是自己一方占便宜、而艾丽丝集团很明显会吃亏的提议来：这个提议，很明显让自己占了太大的便宜，他们为什么这么做？

    事出反池有妖，比瑞德心中非常的惑不解。只是打死比瑞德，他也不会想到是艾丽丝集团在TDI涡轮增压缸内直喷柴油发动机方面的技术，虽然技术足够先进，但完全是小晨曦、艾丽丝和柱子哥等人自己搞出来的，和艾丽丝集团的发动机设计师们没有一毛钱的关系。将来要合作成立的TDI发动机研究机构，对于艾丽丝集团的发动机设计师们来说，都是更可以被说成是一个从大众集团学习的过程。

    毕竟那些家伙之前只设计过载重卡车用的大排量、大扭矩柴油机，乘用车用地低噪音。低排放。低污染的柴油发动机，他们之前还从来没有涉及到过。

    “张先生，”对于张岚，比瑞德倒是保持了足够的尊敬，“能说说您的大致的想法吗？”

    “当然，”张岚点点头，“就象我刚才说过地，我们双方以各自掌握的TDI柴油发动机的技术专利入股，联合成立一家TDI柴油发动机的研发机构，并且在以后的时间当中持续性地投入相应的研发资金，致力于提高我们两家集团在TDDI柴油发动机的各项综合性能，降低发动机地排放和污染。在整个欧洲对汽车尾气的排放的限制日益严苛的今天，使我们地TDDI柴油发动机成为同等可比条件下，噪音和振动不高于汽油机∨放最低、油耗更低、综合性能超过汽油机的‘绿色发动机’，成为购车者的第一选择。每当他们有购车的计划的时候，让他们的第一印象就是选择使用TDI柴油发动机地汽车。”

    “事实上，”张岚顿了一下，“现在我们艾丽丝集团已经做出来的TDI柴油发动机地样品，性能就已经超出现有的汽油发动机很多。”

    “绿色发动机？”比瑞德咂咂嘴，被张岚这个新颖地说法和给自己画的这个大饼给吸引了，仿佛是已经看到了TDI柴油发动机在市场上地良好前景：确实，正如张岚所说的那样，随着整个欧洲对于汽车尾气排放的规定日益严苛，以及油价正在逐年上涨。未来油价将有可能成为影响消费者购车因素的一大关键等因素的影响——根据大众汽车集团内部的估计，预计到2008年，国际原油价格将有可能突破0美元/~，那么到时候车辆的燃油成本就将成为购车者的第一考虑要素。

    摆在这些准备购车地消费者面前地有两个选择：第一。购买体积更小、发动机功率更低、那么排放和油耗自然也就更低地小型车和经济型轿车；第二。购买搭载着功率和扭矩与汽油机相当、甚至更高。但燃油消耗只有传统汽油机地50——0地柴油发动机地汽车：只要柴油机地尾气排放达标。噪音不那么大。发动机地运转平顺。

    在这种情况下。会有相当地一部分家庭购车者会选择价钱更便宜地小型车和经济型轿车。但也会有相当一部分地商业用户或者家庭购车用户会选择柴油发动机。

    拜这么些年来大众集团不断地宣传自己地TDII柴油发动机所赐。人们已经认识到。乘用车用地柴油机其实并不比汽油机差。不但功率和扭矩更加强劲▲且还更加省油。

    这也是大众集团这么些年来一直大力发展TDI柴油发动机地原因。他们当然

    自己地利润。为了自己在将来地竞争当中更进一步。虑社会地发展——如果欧洲不对发动机地排放标准作出任何限定地话。很难说大众集团发展TDI柴油发动机地热情有多大——这一点。只需要看看大众集团前十年发展TDI柴油发动机地脚步就知道了。

    “这个建议很不错。”比瑞德问到一个他最关心地问题。当然。这个问题也是比瑞德地老板们最关心地问题。“那么张先生决定在这家TDI柴油发动机研发机构当中。我们双方地股份地比例是如何划分地？”

    “我们艾丽丝集团占有百分之六十的股份，大众集团占有百分之四十的股份，”张岚在这个问题上却是毫不含糊，“研究机构在今后所需要的研发费用，按照股份的比例出资。”

    “不可能，”听到张岚这么说，比瑞德立马摇头，“最少大家一人一半的股份，否则这件事根本没得谈。”

    “哦，”始终没有说话的艾丽丝这时候终于开了口，一脸好笑的看着比瑞德，“不说资金，我们艾丽丝就谈有比你们大众集团更先进的TDI柴油发动机技术，没有我们的技术授权，你们对于TDI柴油发动机的技术研发只能够到此为止，根本不可能继续将你们的TDII柴油发动机技术发展下去，因为下面你们的每一个技术都会触犯我们的专利。那么现在，请比瑞德先生你告诉我，你们凭什么要占据百分之五十的股份？”

    “因为没有我们的技术专利授权，你们也没有办法生产TDI柴油发动机。”比瑞德似乎是认准了这一点。

    “这样啊，”艾丽丝点点头，“既然这样的话，那今天的谈判就到此为止吧，消大众集团在这件事上能够拿出一些诚意出来。没有TD柴油发动机，我们还有比传统汽油机更节油、更环保、动力性能更强、在某种意义上来说并不逊色于TDI柴油发动机的FI+内直喷汽油发动机机，还有性能表现全面超越现有的所有内燃机、能够燃烧任何液体燃料的全陶瓷发动机。但很抱歉，我实在想不起来，除了TDI柴油发动机之外，大众集团还有什么比较值得称道的发动机技术。”

    顿了顿，“哦，我想大概大众引以为自豪的Quattr全时四轮驱动技术或许还算是可以，但这其实也没有什么，明天我们倒是不介意将我们自己的全时四轮驱动技术拿来给比瑞德先生看一看。”

    说着艾丽丝站起身，就要离场。小丫头的霸气在这时候倒是显露无疑。

    看到艾丽丝要走，比瑞德倒是真的急了：艾丽丝走了，那就意味着这次的谈判彻底崩了。就像是艾丽丝所说的，这次如果合作成功，对于艾丽丝集团来说相当于是锦上添花，但即使是没有大众汽车集团的TDI柴油发动机技术的专利授权，他们艾丽丝集团也有相关的替代技术来代替这种产品。但是大众集团呢，TDI柴油发动机这条路被艾丽丝集团给卡死了之后，如果大众集团想要往前走，那么就只有继续开发新的汽油发动机技术。

    但新的汽油发动机技术的开发谈何容易？现有的国际上的汽油发动机的顶尖技术，就是以艾丽丝集团的FI+内直喷汽油发动机技术为代表的。那么大众集团还有什么让自己引以为自豪的技术了呢？好想就只有一个Quattr全时四轮驱动技术。如果这次的合作达不成，比瑞德实在是无法想象，等着大众集团的是什么。

    还没等比瑞德想好说什么，艾丽丝集团的一行人早已经走到了门口，到了门口的时候，张岚顿了顿，转头看着比瑞德，“比瑞德先生，对于你为你们大众集团所努力所做的一切，我很佩服。你是一个很合格的管理者，但我还是消你们还是能够看清现实，不要提出一些不可能的条件。”

    “另外，我建议各位回去好好考虑一下，不要将和我们的谈判当做和中国其他企业的谈判一样可以随便提出一些乱七八糟的条件，那只会增加我们合作的障碍。各位，想要合作，想要发展，就要拿出点诚意和值得别人为你们做的实力出来，靠嘴皮子说是没有什么用的。”小晨曦最后补充到。

    说完这句话，不管满屋子的德国大众汽车集团的谈判人员们一脸的错愕，就这么施施然的走了。(未完待续，如欲知后事如何，请登陆，章节更多，种作者，种正版阅读！)

    首发