第二篇 商途迷情 第771章 秋葉原促銷 文 / 更俗

    二十四日起，在秋葉原與銀座兩家石丸電器門店正式展開的iplayr上市促銷活動，這才是對日本市場的正式試水。///com///ぃ星閣手打wwwＱＩＸＩＮＧＧＥcom。

    石丸電器在秋葉原與銀座的兩家門店也是日本人流量最大的電器連鎖賣場之一，陳俊輝也是盡最大的可能使石丸電器對這次上市促銷活動重視起來，將促銷展台擺到門店底層電梯井之間的顯著位置來及引更多人的目光。

    指示降價日期的巨型標牌，懸掛電梯井二樓的玻璃護欄前，走進石丸電器秋葉原店的大堂，抬頭就能看到巨型標牌上黃色箭頭指著醒目的“二十四日，——10%”或“二十五日，-20%”的紅字。

    肖晉成要負責與其他電子廠商洽談海外市場貼牌銷售的合作事宜，陳俊輝要負責在日本市場聯合更多的經銷商代理銷售iplayr，張恪貌似輕松悠閑，整日里在秋葉原的街道上逛蕩，腦海里卻盤旋著要征服日本市場的計劃。

    作為日本與時代尖端產業同步的電器街，秋葉原從九十年代中後期就逐漸發生日新月異的變化，在計算機普及以及技術革新浪潮的帶動下，日本的電子游戲界也呈現一片盛況，許多游戲愛好者開始光顧流連于秋葉原，張恪甚至在秋葉原已經尋覓到女僕茶館、cosplay咖啡廳等的蹤影，日本的御宅族大概也就在稍前的時期開始形成。

    御宅族相比其他日本人群體，更容易接受iplayr之類的新鮮電子產品。相比較而言，iplayr在秋葉原的街道上有著比東京商貿中心區銀座更高比例的潛在用戶。

    即使沒有所謂的逐日降價促銷活動，尋常人購買一件全新的電子產品也會十分謹慎，即使對那些追逐時尚、喜歡嘗試的年輕群體也不可能在對iplayr沒有多大了解地時候就出手購買，逐日降價促銷活動恰能將感興趣的人群的目光始終吸引過來，那些人心里或許在想︰五萬日元的售價或許太高了一些，不值得冒險。(7星閣手打wwwqixinggeＣＯＭ)若能等到最後幾天，一萬日元或者更低的價格，倒是很值得嘗試一下。

    正式試水日本市場後地頭兩天，吸引眼球倒是吸引了不少，櫃台卻沒有賣出幾件iplayr。第三天。也就是二十六日，兩家門店的iplayr新品促銷售價優惠至七折，吸引的人群越來越多，但是掏出皮夾購買的消費者還是寥寥無幾，有些人的信心幾乎就要動搖了。

    二十六日是除夕，即使像陳信生、甦津東、丁槐等人在國內也開始為期三到七天的年假，日本人沒有過春節的習俗，韓國卻有春節返鄉祭祖的傳統。張恪還只當李馨予已經返回韓國，在秋葉原的街頭遇到她還真是意外。

    “空坐在屋里相當無趣。住在東京地朋友大都陸續飛回漢城，想著iplayr正式上市已經有三天了，便到這里來透一口氣……”

    遇到李馨予時。張恪正站在街頭往一家女僕茶館里探頭觀望，給精靈似的李馨予走到身邊拍了一下肩膀，還吃了一驚。

    李馨予半長深咖啡色呢絨風衣。領襟露出玫紅色藍色絲巾地一角。將她地精致美麗地臉蛋襯托得愈發地迷人。明眸善睞。秀直地鼻子下是粉潤地唇。唇形有著極美地曲線。七星:張恪向往認為女人臉要有兩處需耐看。一是眼晴。一是唇形。李馨予地五官可以拿標準件來形容。組合成一起又無比地生動靈秀。

    “沒有回漢城？”張恪還以為李馨予會回韓國。詫異地問道。

    “沒有。雖說春節在韓國也是公休假。但總不比華人那麼重視。”李馨予手里拿著綴飾著金色金屬塊地皮包。她面對張恪說話時。喜歡將兩只手腕連著皮包一同夾在膝蓋之間。半鞠著身子。就仿佛出現在日本街道地精靈。“你也沒有離開東京啊？”

    “此時在異鄉地街頭晃蕩。別有一番滋味……”張恪笑著說。

    “那你就不怕在中國有人會想念你？”李馨予眼楮狡黠地眯起眼笑。

    許思、唐婧、晚晴三個女人都留在海州。即使會思念。張恪也分身乏術。特別是晚晴。她將芷彤送到北京徐水平那里。她只身一人留在海州。張恪想讓她到東京來。她拒絕說︰“哪有什麼借口啊？”對于李馨予地問題。張恪只是笑笑而已。

    “即使不在一起，給思念醞釀過的感情會更濃郁吧？”李馨予善解人意的說了一句。又轉移話題問張恪，“iplayr有沒有受到應有的歡迎，今天是第三天了？”

    “經銷商的信心都有些動搖了吧？”張恪笑了笑，告訴李馨予這三天iplayr在石丸電器兩家門店地銷售量屈指可數，張恪舉起拳頭又五指張開，“屈指可數。”

    “這麼容易信心就動搖？我剛才在石丸秋葉原店還看到東芝的森山君，他一臉的凝重，看他的表情，想必對你們有不錯的信心呢。”李馨予說道。

    東芝會關注iplayr在日本市場的試水情況，這將決定東芝對錦湖采取的策略是合作還是屈從其他日系廠商共同壓制錦湖，張恪卻沒想到那個森山野還頗為性急，有心想從李馨予這里知道池佐家與三星、東芝隱在背後關聯。想想也作罷了，張恪並不是讓李馨予有被利用到的感覺。

    無法知道隱藏在幕後的曲折，目前公開地地資料並不能給張恪很好的解釋。

    九八年，東芝與韓國三星地關系還沒有交惡，甚至可以說在亞洲金融風暴中，兩者的關系比以前更加密切。相對而言，東芝與同為三井體系內的索尼、松下、三洋、NEC等關系卻頗為緊張。李健熙領導下的三星從八十年末開始騰飛，從東芝得到諸多的借力，東芝甚至將研發出的閃存技術選擇與三星進行專利交換，而將其他三井旗下的成員企業踢開，這背後定然藏著精彩的故事。

    “森山君一臉的凝重，不是更有可能對iplayr沒有信心？或許他之前對iplayr頗有期待。”張恪問道。

    “看他的表情應該不是失去信心的那一種，”李馨予笑著說，“即使是我都不相信你們會將所有的希望完全寄托在石丸電器身上，我看到你們在網絡上發布的隨時隨地享受音樂體驗活動的介紹，無論是收費的網上音樂商店還是與公眾分享音樂的在線網站，都聚集了iplayr最直接的潛在用戶群體；我還看到網站社區上那兩篇木村拓哉與松隆子寫的iplayr使用體驗的文章……你們是不是還讓iplayr上了電視直銷頻道？”

    金融風暴還在亞洲低空肆虐咆哮，經濟危機能讓許多日本公司低下高昂著的頭顱，除了花費不大的代價並購在線音樂網站之外，選擇其他日本廠商合作的阻力並沒有預料的那麼艱巨。

    大部分的日本國民都還是養家糊口的普通人，那些有著狹隘民族情結的激進分子畢竟不能將觸手伸及到日本社會的每一個角落。在這段時間里，錦湖甚至還收購了一家擁有線控耳機技術的日本科技公司。

    即使索尼、松下、夏普這些日本電子巨頭都保持沉默或抵制錦湖的狀態，但是並不能封堵錦湖滲透日本市場的步伐。

    都同在異鄉渡過除夕之夜，張恪便邀請李馨予在秋葉原共進晚餐，這只是日本普通的夜晚，夜里九點鐘送李馨予回保神町的公寓，附近的寫字樓差不多有三分之一的窗戶還亮著燈，窗戶邊還晃動著忙碌的人影。

    二十七日的上午，張恪都留在日本子公司的辦公室里打電話給國內拜年，也絡繹不絕的接到許多電話，整個上午的電話打下來，都感覺到有些偏頭痛了。原以為石丸電器兩家門店的促銷還要僵持兩天才可能打破局面，下午陳俊輝從石丸電器秋葉原店打來電話匯報上午的促銷已經打破僵持，仿佛一扇窗戶給陡然打開，從上午九點到現在，一千件促銷機已經售出三百件，銀座店的銷售情況也陡然出現好轉。令人興奮的是，櫃台前還圍滿了有購買意向的人群，說是形成搶購風潮也不為過。

    促銷機是限量的，並不是所有人都有信心堅持等降到最低價時還能買到，一旦僵持的局面給打破，局面就會陡然有利起來，會促使更多猶豫的人早做決定，兩家門店的促銷機在二十七日這一天都告售罄。