第二篇 商途迷情 第770章 財閥的背影 文 / 更俗

    李馨予在日本的公寓也在保神町附近，是棟很高級的公寓樓，鄰近有一座名為青山墓園的墓地。///com///墓園給掩映在青松翠柏之中，要不是李馨予特意提醒，張恪還以為是座隱藏在鬧市區的古老園林。

    日本視死者為陰神，高級公寓與墓園毗鄰在日本頗為常見，送李馨予到公寓樓下，車子還經過那座墓園返回櫻花旅館。

    李馨予每天夜里定時都要跟家人通電話，與其說是親情，不如說是宵禁，張恪問過李馨予若是沒有及時通電話會有什麼後果，李馨予則告訴他家族給她在東京配備的保鏢就會出動了。

    回到旅舍，肖晉成等人夜間有商務應酬還沒有返回，張恪就到旅舍樓下的咖啡網吧點了一杯咖啡坐在電腦前查閱日本財閥的資料。

    國內的網吧產業才剛剛起步，日本的情況則要好得多，一小時的上網費只需要四百元，相比較起日本的物價，要算相當便宜了，速溶咖啡的味道也相當不錯。

    九八年在互聯網上所能查詢到的資料當然遠遠不能跟十年後相提並論，即使在日本，網絡上關于三井、三菱等財閥的報道也極少，更不要說那些隱藏在這些財閥背後的家族了。

    肖晉成帶著微醺的醉意返回旅舍，陳俊輝也一同前來匯報工作。

    公司為陳俊輝等日本子公司管理層另外安排高級公寓宿舍，即使不習慣住賓館，宿舍里也有高級公寓套房可以安頓，奈何張恪這次到東京來卻想著溶入這座城市，選擇了這家極為普通、甚至連會議室都沒有的家庭式旅舍入住。

    “諾，”陳俊輝經過樓下的咖啡網吧看到張恪正坐在電腦前悠閑的喝著廉價的速溶咖啡，笑著說，“恪少似乎還沒有養成有錢人的習慣啊。”

    “……”肖晉成笑了笑。這時候張恪回過頭來看到他們，示意他們稍等片刻，等他辦了下機手續。

    房間有狹小的起居室可供飲茶、商談，坐下來之後。陳俊輝就有些迫不及待的匯報今天地工作，說道︰“東芝動心了。東芝電子視听產品事業部的部長助理森山野今天跑來與我們聯絡，咨詢了iplayr的相關資料……听說森山野在進會展中心之前遇到恪少您了？”

    張恪點點頭，說道︰“這時候說東芝動心還略早些，日系電子廠商背後的關系太復雜，我們要謹慎對待。”

    肖晉成說道︰“今天在電子展上限量售出地一千件iplayr我看有九成是被同行的電子廠商買走。這也是沒有辦法，為了不影響二十四日促銷活動，只能在電子展上放出足夠地樣品機給這些同行們拿去拆解研究。東芝在千葉大學有研究所。就算他們最早拿到iplayr的實物，但是下午就回來跟我們接觸，速度也是非常的快啊……”

    張恪說道︰“他們要得出進一步的測評數據，還需要等一段時間。這方面，我們不用太擔心，雖然我們沒有達到十年磨一劍的程度，但是在iplayr也投入兩年多的心血。這點的信心還是有地……”

    肖晉成說道︰“或許真正需要擔心的，還是日系廠商聯合起來的態度，即使東芝對iplayr很感興趣，這種興趣也可能會給聯合起來撲滅掉……”

    “撲滅也好，按照我們的計劃，也不希望東芝過早的屈服啊！”張恪笑了起來，臉上的自信神色讓肖晉成、陳俊輝也增加了相當的信心。

    看上去日系電子廠商競爭很激烈，但是對外地態度又出其的一致，最根本的原因是這些日系電子廠商往往出自同門。

    就拿東芝來說。在二次世界大戰之前，東芝是三井財閥的成員企業之一，二次世界大戰之後，日本被美國接管，當初緊密扭成一團的三井財閥也被迫解散重新形成為松散的組織，東芝與豐田正式從三井財閥成員企業的序列中脫離，享受相當的自由與自主權，但是三井財閥旗下的索尼、松下、NEC等企業仍然有與東芝有優先合作地特權，特別是幕後的影響力更是讓東芝很難做出對其他日系電子廠商整體不利的決定。

    變數太多。東芝今天的主動接觸還不能說明什麼。但是引進東芝的興趣就是成功的第一步。

    果不其然，次日。東京主要報道電子展的專業媒體壓根兒就沒有提到錦湖的名字，但是錦湖選擇正確的代言人，木村拓哉、松隆子聯合給iplayr代言地新聞卻由娛樂媒體廣泛報道。

    雖然媒體報道盡管還有許多“產品設想很新穎，但是來自中國地東西能否值得信賴”之類的質疑，甚至有媒體抵觸木村拓哉、松隆子這麼有影響力地日本明星給“劣質的中國產品”做代言，但是iplayr甫亮相就在日本社會引起關注卻是不爭的事實。

    石丸電器緊急修改的企劃案也正式啟動，開始新品上市促銷前的宣傳。

    另一方面，除了日本電子廠商之外，東京電子展還吸引到主要來自亞洲地區的其他三百多家海外參展廠商，其中從事視听電子產品生產與銷售的電子廠商就有四十多家。錦湖與德儀在建鄴聯合宣布DMP數字音頻技術，但是沒有推出正式基于DMP技術的電子產品。即使之前就對DMP數字音頻技術產生濃厚興趣的歐美電子廠商也被迫派出代表到東京電子展來獲取樣機。

    正如肖晉成判斷的那樣，錦湖在東京電子展上幾天售出的數千件iplayr絕大多數給這些廠商搶購一空——雖然不乏有給木村拓哉代言廣告吸引到的游客購買iplayr，但是在東京電子展上受到的熱捧遠遠無法代表真實的日本市場。

    對于頂尖的專業人士，拆解一款電子產品不需要多少時間就能看出個大概，更何況東京附近有許多專業的研究機構能提供更多的技術分析手段，差不多等到二十二日，多家電子廠商就能對DMP技術做出真正的評估。

    也是從二十二日開始，陸續有電子廠商提出跟之前Xeu一樣的要求︰希望能一次性批量買斷錦湖的產品貼他們的品牌銷售。

    日系電子廠商正加緊將MD推向全球，即使在亞洲地區，在海外市場幾乎沒有一點根基的錦湖根本就不可能壟斷MP3播放器的生產與銷售。

    張恪與陳信生、甦津東、肖晉成等人議定的市場策略就是對日本市場之外的電子廠商進行廣泛而條件寬松的授權，以最快的速度推廣DMP技術，遏制日系電子廠商將MD技術大規模的向全球擴張；這也是與德儀談判後形成的一致決定。

    產品技術的授權是一個相對復雜而利害關系重大的決定，貼牌銷售則要簡單許多，對于那些電子廠商來說不需要在生產上有什麼投入，投入少，而且可以在很短的時間內就實現。

    多家電子廠商這時候提出貼牌銷售的合作方式，張恪完全能夠理解，除了斯高柏這種與錦湖合作多年的公司之外，想要其他電子廠商這時候就徹底的相信錦湖掌握著一項領先的電子產品技術，多少也有些為難人了。

    這僅僅是第一步，只有貼牌的產品在海外市場推廣順利、反饋良好，就會有廠商直接爭取產品技術授權以獲得更多的利潤。

    產品技術授權歸錦湖電子技術研發所管轄，海外市場的貼牌銷售則由歸海外運營部管轄，肖晉成要考慮國內的產能以及各主要市場的預測容量分配貼牌份額——就連斯高柏就算獲得產品技術授權但由于無法及時組織生產還需要先從錦湖拿貨貼牌在北美市場做推廣銷售。

    韓國、新加坡、台灣、澳大利亞、西歐各國、加拿大、美國等等，錦湖都可以向這些海外市場的電子廠商提供貼牌產品，但是就對日本市場留下空白親自來攻佔。

    錦湖選擇投入極大的人力、物力與日系電子廠商在日本本土貼身肉搏，一方面是希望其他市場的電子廠商看到MP3播放器與、MD在日本市場直接競爭的生命力從而加快DMP技術在全球推廣的進程，另一方面也是希望外圍市場的變化能給日本市場傳導壓力，幫助錦湖盡快在日本市場立足；張恪更希望東芝能盡快的感受到這種壓力。