第九百四十九章 絕境掙扎 文 / 公子不歌

    9月30日零點。龍騰小說ltxsba.com

    經過整整24小時的大促銷，淘寶最終的單日銷售額定格在了82.2億元。

    82.2億，對互聯網行業來說，絕對是一個處處都透著恐怖的數字！

    過千萬用戶下單，單個用戶平均消費額突破了800元，又是一個令人難以置信的數據。

    零點一到，整個淘寶網徹底沸騰，所有奮戰至此的員工都在歡慶這場巨大的勝利，就連一向淡定的李牧都被這個數字驚到目瞪口呆。

    李牧腦海里沒有任何一份數據能夠體現2002年華夏消費者的消費能力，但是他的淘寶網，以超過歷史以及所有競爭對手無數倍的成熟形態，在2002年成功激發了全民的網購熱潮。

    整個活動，淘寶網所帶給全國消費者的，都是實打實的優惠，無論是柴米油鹽，還是日化服裝，甚至辦公文具，所有的活動商品，都是史無前例的優惠。

    可以說，李牧用一天的時間，成功透支了千萬用戶在日用百貨上幾個月的需求。

    不過好在全國有十幾億人，數以億計的城鎮人口，自己透支的這部分，對整個城鎮人口在日用百貨上的需求來說，並不會帶來巨大的影響。

    同樣在零點整，YY網向全國網友公布了淘寶網929大促的銷售數據，全網震驚！

    不只是網民，就連其他網站的編輯、各大媒體的記者與工作人員都不敢相信！

    雖然現在是凌晨12點，但是網絡上依舊掀起了巨大的討論熱潮，幾乎每一個關于淘寶929大促銷82.2億銷售額的新聞下面，都有無數網民在討論︰

    “淘寶網一天銷售額82.2億？！這麼可能這麼高？！”

    “水分太大了吧？還82.2億，怎麼不說100億呢？”

    “82.2億？淘寶究竟都賣出了多少東西？”

    “一個網站，一天賣掉82.2億的商品！除了變態我還能說什麼？”

    也有不少網友表示︰

    “82.2億很多嗎？我們家今天一共在淘寶就買了三千多塊錢的東西。”

    “今天下了八個訂單，自己家四個，鄰居四個，坐等收貨！”

    “我媽把一年的洗衣粉和洗發水都買回來了！支持淘寶！”

    “網購這麼方便，以後只要是能在網上買的東西，我就不去實體店了！”

    李牧理智的分析了這次大促銷能夠取得這麼高銷售額的幾個原因︰

    第一，宣傳規模龐大，十八位明星的陣容在近年來的企業宣傳里，可以說是史無前例的；

    第二，優惠力度夠大，淘寶網和這麼多家知名日用百貨企業合作，推出的優惠方案是消費者從來不曾見到過的低價，消費者自然趨之若鶩；

    第三，促銷模式新穎，各種滿減券的促銷方式，讓用戶不停的湊單湊單，82.2億銷售額里，有相當一部分其實屬于消費者的超購行為；

    第四，競爭對手疲軟，樂淘這次活動徹底玩砸了，基本上也就注定了它上線便僕街的命運，而其他幾個電商平台別說競爭，連一個敢跟進的都沒有，淘寶完全處在一種獨孤求敗的超然境界；

    這一次的促銷大獲成功，對淘寶下一步的發展來說，至關重要，李牧在乎的不是82.2億這個單獨的數字有多麼驚人，他在意的是，通過這一次促銷的影響力，把“網購”這個新的消費形式，真正植入到消費者的日常生活當中。

    馬老板不由皺起眉頭︰“照喜，此話怎講呢？”

    陸照喜說︰“2C業務是電子商務零售端的核心，這一點毋庸置疑，但是我們當初不該看到淘寶品牌日做得好，就不由自主的跑偏了路線。”

    說到這里，陸照喜見馬老板表情凝重，便解釋道︰“馬總，咱們現在干的，更像是B2C，而不是C2C。B2C是李牧最擅長的，無論是品牌日還是929大促銷，他成功的核心就是與品牌企業的深度合作，這一點是我們極其欠缺的，也就是說，我們如果繼續在B2C領域跟淘寶對著干，李牧也會一直對我們形成整體性的碾壓，與其這樣，我們為什麼不避開他的鋒芒，選擇他沒有非常重視的C2C領域呢？”

    馬老板沉默片刻︰“你的意思是，完全放棄B2C，做只為中小型賣家服務的C2C平台？”

    陸照喜點了點頭，說︰“沒錯！你想一想，淘寶大部分的精力都在品牌企業身上，但是我相信，大部分華夏消費者，出于性價比等方面的綜合考慮，會傾向于選擇小品牌或者無品牌的產品，尤其是服裝。”

    “杭城的四季青批發市場，每天成交的服裝都數以百萬計，這些服裝從杭城各個小型服裝企業到四季青批發市場，再由四季青流向全國各地的服裝店鋪，相對于品牌服裝，這批服裝在整個服裝消費中所佔的比例其實更大，全國有不下幾十上百萬家中小型服裝店，每一個店主都是一個潛在的中小型賣家，他們有貨源，有實體店，但是實體店只能覆蓋他所在的那個小小的片區，如果他們在樂淘開設網店，就有機會覆蓋全國，而且開網店也沒有什麼額外成本，一台電腦就足夠了，何樂而不為呢？”

    馬老板非常認真的思考了陸照喜所說的話，不由得眼前一亮！

    陸照喜說的很有道理，淘寶網勝在與品牌企業的密切合作，自己鬼迷心竅，選擇在李牧最擅長的層面與他對著干，注定失敗。

    但是，拋開品牌不談，其實非品牌的中低端產品，才是一個容量更大的市場，如果能夠全國中小型服裝店的老板都轉化成樂淘的店主，對樂淘來說，也是一個全新的發展機遇。

    哪怕把樂淘發展成電子商務領域的四季青，也比它現在的定位要清晰明確的多，而且也更有幾分勝算。

    隨即，馬老板立刻打起精神，問陸照喜︰“你說的這個是一個很好的思路，不過首要的事情，還是趕緊先調查一下淘寶上的中小型賣家情況，淘寶用戶多、流量大，就算是不主動扶持中小型賣家，中小型賣家本身應該也有一定的盈利空間，先看看淘寶中小型賣家的發展情況，最好是能夠挖一批過來，讓他們在他淘寶網開店的同時，也在樂淘網上開店，對他們來說，兩邊開店根本不需要額外增加成本，而且能增加一份收入，何樂而不為？”

    陸照喜點了點頭︰“我立刻著手調查一下淘寶中小型賣家的具體情況，盡快出個詳盡的調查報告。”

    馬老板擺了擺手，說︰“不在這一時半刻，今天大家都累了，時間也不早了，依我看，大家先下班回家，好好休息休息吧……”