第七百五十八章 互聯網驕子（下）【盟主曲日天加更】 文 / 公子不歌

    李牧慷慨‘激’昂的一席話，注定要載入華夏互聯網行業發展的史冊，在這一刻，他讓無數人意識到了互聯網的無限可能，不但讓無數家長改變了對互聯網的看法，也讓無數年輕人對互聯網燃起了強烈的熱情。,:。

    李牧的里無數人在發帖立誓，或者說一定要學計算機，或者說一定要投身互聯網，互聯網能讓李牧一年多時間成為億萬富翁、霸道總裁，幾乎就找不到比他更牛‘逼’的榜樣了。

    在感染了無數人之後，電視上的采訪還在繼續。

    孫俊益也調整了一下自己的情緒和節奏，做了這麼多年主持，尤其是高端訪談做了這麼多，各國政要、大企業家采訪了這麼多，但很少會被對方直接把所有節奏都打‘亂’，尤其是像李牧這麼年輕的人，坐在他的面前，看著他真摯而又富有‘激’情的發表著自己的觀，孫俊益覺得自己都被李牧給洗腦了。

    調整好之後，正想著繼續采訪。

    李牧在這個時候語出驚人的說︰“為了更好的推動家用電腦以及互聯網的普及，牧野科技前幾天剛剛和深市神舟電腦達成了合作，牧野科技入股了神舟科技40％的股份，並且準備聯手淘寶網一起來做一個非常有意義的活動。”

    孫俊益好奇的問︰“是怎樣的活動呢？”

    李牧說︰“在不久的將來，牧野科技將與神舟共同推出一個家用電腦系列，並且因為我們采用在淘寶網直銷的模式，整機的成本會有很大幅度的降低，希望可以幫助更多的家庭和用戶，以更更低廉的價格、更早的擁有一台真正屬于自己和家人的家用電腦。”

    涉嫌廣告，孫俊益一下子不知道該如何接話，接的太滿不合適，完全不接也不合適，于是只好略有些含糊的說道︰“那讓我們共同期待這一系列的產品上市！”

    說完，準備將節奏拉回來的孫俊益，急忙按照自己事先做好的采訪計劃，問李牧︰“當初為什麼會創立牧野科技？”

    “牧野科技是無心‘插’柳。”

    提到這個問題，李牧知道，編故事的時候來了。

    自己的互聯網經驗、眼界以及產品構思、戰略布局，幾乎等同于是一個現代人穿越到了古代，想讓古代人心平氣和、心甘情願的認為自己只不過是一個更牛‘逼’一的古代人，這個事兒不容易。

    不過好在李牧演技很好，同時又裝的一手好‘逼’。

    他一臉慶幸的笑著說︰“其實我整個人進入互聯網行業就是一個巧合，我個人對互聯網非常感興趣，整個高中的業余時間基本上都泡在網吧里，慢慢對互聯網有了一定程度上的研究。”

    “暑假的時候，我機緣巧合下認識了簡單計劃樂隊，當時他們正好在參加國內一個樂隊比賽的電視節目，當時他們在國內的影響力越來越大，我腦子里靈光一現，覺得不如做一個在線听音樂的網站，把他們的歌曲放在網上，讓更多的用戶听到，于是在簡單計劃幾位朋友的支持和幫助下，我用非常低的成本做出了易听網，也就是易听科技。”

    說著，李牧笑道︰“不好意思，之前沒有介紹的很詳細，其實易听科技也是我做的，而且是最早做的互聯網項目。”

    孫俊益了頭，玩笑般的說道︰“我已經習慣了。”

    李牧哈哈一笑，接著說道︰“在易听網上線之後，憑借著出‘色’的用戶體驗，迅速吸引了大量喜歡音樂的用戶。在這個過程中，我偶然間發現，大家不光是喜歡音樂，而且還喜歡給自己喜歡的歌手或者歌曲留言評價，甚至歌‘迷’與歌‘迷’之間還會通過留言互動。所以我當時就想，易听網匯聚了這麼多的音樂愛好者，他們分別喜歡不同的歌星樂隊，為什麼不為每一個歌星、組合開一個專屬的討論區呢？這樣的話，喜歡同一個歌手的用戶就可以在一起討論、‘交’流、互動，所以才有了後續的。”

    孫俊益驚訝的說︰“你不說我甚至都不知道，現在用戶量數千萬的，竟然是易听網的意外產物。”

    李牧笑道︰“嚴格定義的話，我個人覺得不能說是易听網的意外產物。”

    “意外產物就像是亞歷山大•弗萊明在一次培養金‘色’球菌的例行實驗中因為自己的疏忽，而意外發現了青霉素那樣，屬于完全的意外收獲；卻是在我在意識到用戶的需求、並對用戶需求進行深入研究之後，為滿足用戶當時和將來需求而刻意打造的一款新產品。”

    “這就好比，用戶本身只想有一個能夠顯示哪個座機在找自己的傳呼機，而我們卻越過傳呼機，給了用戶一台能夠自由接打電話、收發短信甚至通過gp上網的手機，誰都喜歡遠超自己預期的產品，所以滿足用戶下一階段需求，也一直是我個人對牧野科技以及淘寶網員工的核心要求。”

    孫俊益又道︰“說到牧野科技，互聯網行業一直說牧業科技是一家發展速度快到讓人不敢眨眼的公司，還有人說牧業科技是一個從來不會犯錯誤的公司，不僅在短短時間內就推出了一系列的重磅產品，更重要的是每一款產品都能在非常短的時間內迅速做大，那麼我想請問，牧業科技的發展速度為什麼會這麼快，而且每一步都走的這麼‘精’準呢？”

    李牧淡淡道︰“牧業科技的產品確實很多，我們不僅有yy，有，有開心農場，有游戲大廳，還有個人空間、卡通秀以及導航網站與‘門’戶網站，但這更像是一生二、二生三，三生萬物的本源理論。”

    說著，李牧又進一步介紹道︰“從開始，我們打造的每一款產品都是僅過了本著打造一個完整生態的目標去做的，每一款產品在自身以及整個生態的維度下都有它明確的定位與規劃，再加上我們的執行力很強，所以才會讓外界感覺我們的動作和產品很連續。”

    “至于從來不會犯錯，這個說法有些夸張，回顧之前的每一個決定和執行的過程，我只能說我們勉強達到了自己的預期，但是現在看看，我們還是犯了很多細微的錯誤，如果當初不犯這些錯誤，牧野科技的發展速度可能會更快。”

    孫俊益微微頭，道︰“我個人對開心農場印象深刻，開心農場這款游戲真的是在國內掀起了一陣狂熱旋風，我‘女’兒今年九歲，我母親今年65歲，她們兩人都是開心農場的忠實粉絲，其實就連我個人，嘴上說這個游戲幼稚，但還是要忍不住偷偷去玩，而你剛才說，從之後牧野科技的每一款產品都在自身以及整個生態維度下的定位與規劃，那麼我很想知道，是什麼契機促使牧野科技開發了這樣一款與眾不同的游戲？”

    “契機？”李牧嘴角含笑，頗為玩味的說︰“開發開心農場並非是因為某種契機，而是處于某種考慮，從我個人來說，我對即時通訊領域非常看好，但當時國外有icq和msn，國內有qq，牧野科技作為一個沒有從事過即時通訊領域的新公司，想撬動這一塊市場非常難。”

    “眾所周知，即時通訊軟件說白了就是用戶的社‘交’人脈，它不但包括了用戶在現實生活中的人脈，還包括了用戶在網絡世界的虛擬人脈，如果我們盲目的做一款即時通訊軟件，比如yy，然後就想著讓用戶把這些人脈全部從之前的軟件遷徙到yy上來，用戶使用成本太高，可能‘性’趨近于零，所以我們腳踏實地的考慮這個問題時，我選擇了暗渡陳倉的方式，這才有了開心農場的構思。”

    孫俊益問︰“你的意思是說，開心農場這款游戲誕生的使命，就是為了yy做準備的？”

    “當然。”李牧坦‘蕩’‘蕩’的說道︰“開心農場這款游戲，很多業內人士給它的定位是頁面游戲、flas****但我給它的定義是︰社‘交’游戲，什麼是社‘交’游戲？必須有社‘交’人脈才能玩的起來的游戲，就叫做社‘交’游戲，它的‘精’髓就是要用戶去拓展人脈，人脈拓展的越豐富、好友越多越好玩，這就是我們應對用戶人脈遷徙成本太高而想出的策略。”

    說著，李牧進一步解釋︰“打個比方，你的手機通訊錄里，記錄的應該都是有用的人對嗎？你的親戚、朋友、同事，或者是可以為你提供各種服務的人群，例如你家樓下的餐館、小區的物業、送水工以及附近的修車行，但有些老同學多年不聯系了，你可能不會想到去找到他們的聯系方式，把他們的手機號碼存進通訊錄。”

    “甚至有時候手機和‘私’m卡的存儲空間滿了，你還要從中刪掉一批久久不聯系的人，所以這種人脈，我給它的定義是實用‘性’人脈，手機通訊錄是這樣，其他網站、軟件上也是這樣。但是，一旦你玩了社‘交’游戲，你會發現，人脈永遠都不夠用，實用‘性’人脈以已經遠遠無法滿足你游戲需求的時候，你就會主動在實用‘性’人脈的基礎上進行深度開發和拓展，你會想辦法聯系以前的老同學、老鄰居、老熟人，相互加個好友只為了多一個偷菜的目標；你會在網上添加更多的游戲好友，大家一起來相互促進、讓游戲變的更好玩。”

    孫俊益極為贊同的了頭，自嘲的笑道︰“我想你說的這些，應該是每一個開心農場玩家都做過的事情，甚至現在還在做，那麼我猜測一下，讓用戶在開心農場上積極擴展人脈，就是你剛才說的暗渡陳倉了吧？”

    李牧頭，帶著一種勝利者的表情微微笑道︰“牧野科技用開心農場開拓了用戶的社‘交’人脈，所以我們的yy在上線之後，直接把在開心農場培養出來的用戶人脈無‘門’檻的直接遷徙到了yy上，所以我們才能夠擊敗我們的競爭對手，並且鞏固自己的產品地位。”

    此時，在深市，電視機前的馬總一臉頹然的看著電視上泰然自若、自信滿滿的李牧，深深嘆了口氣。

    對于自己在qq上的失敗，他此刻又有了更深一層的理解與感悟。

    電視上，孫俊益又問李牧︰“那又是什麼契機和靈感，讓你想到去創立淘寶網？”

    李牧說︰“因為我看好電子商務的未來，互聯網讓人與人之間的距離越來越短，我覺得，互聯網也可以讓人與商品之間的距離越來越短。”

    孫俊益了頭，忽然想到一個問題，開口問道︰“話說回來，淘寶網的快速發展以及被消費者的快速接受和支付寶有著密不可分的關系，那麼，為什麼你會在3321成立之初就有預見‘性’的先創立了支付寶？是不是早在做3321的時候，你就想到要做電子商務了？”

    李牧心里頭說是，實際卻搖頭說不。

    他在鏡頭前淡然一笑，口是心非的說︰“創立支付寶並非是我有什麼預見‘性’，我創立支付寶也不是為了有朝一日能為電子商務服務，它誕生時的所有使命都是圍繞3321所賦予的。”

    說著，李牧微微一頓，又道︰“你應該也清楚3321的運作模式，它雖然是一個線上教育服務平台，但實際上，它是一個在線上購買服務，在線下享受服務的、線上線下密切結合的模式，所以我給這種模式起了一個名字，叫做o2o，也就是oo-oline，從線上到線下。”

    “正因為是o2o的模式，所以我必須要劃分清楚，有哪些環節是要在online也就是線上完成的，有哪些環節是要放在oline也就是線下完成的。課時上架、用戶競價、雇主下單這幾個環節，自然是要放在線上，除此之外，還有一個支付環節和一個最終的服務環節，最終的服務環節肯定是要放在線下的，支付環節看起來似乎也是放在線下更方便，但是我當時覺得，支付也一定要放在線上來完成。”

    孫俊益問他︰“能不能說一說，為什麼支付一定要放在線上來完成？是因為線上支付的模式更方便扣除佣金嗎？”

    李牧不否認的說︰“一部分，但更多是為了最大程度保障學生的權益與人身安全，你可以看到，3321當初為了學生安全做了很多工作，實名認證的支付寶就是關鍵一環。首先是雇主信息經過認證、可信可靠，一旦學生在兼職家教的過程中遭遇任何問題，我們都能夠配合公安機關立刻鎖定雇主本人；其次，學生收款不用通過現金結算，甚至不直接與客戶進行任何資金往來，所有雇主都是先付款後服務，這樣也會大大增加學生的安全，而且，我也不想看到我平台上的學生還要像農民工朋友那樣去四處維權討薪，這一切都得益于我們做出了支付寶這個線上支付渠道，如果沒有它，3321也不會這麼順利的在全國相繼開‘花’結果。”

    孫俊益了頭，不管其他人怎麼看，他已經相信，李牧創立支付寶，就是為了3321而已，和淘寶並無關系。

    隨即，孫俊益說︰“我們聊了這麼多以前和現在，不如來聊一聊以後，你覺得互聯網行業未來的發展方向是哪里？”

    李牧淡然一笑︰“是方方面面，是所有。”

    孫俊益好奇的問︰“怎麼說？”

    李牧笑道︰“互聯網始于虛擬，但一直在試圖與現實融合，我現在只是融合了社‘交’和購物，還有許多種可能‘性’等著從業者去開發、去探索，所以我覺得，未來的互聯網一定是百‘花’齊放的，就像是美食一樣，不斷的衍生出各種各樣的種類，就像是面粉，我拿它做出了饅頭，有人拿它做出了面包，還有人拿它做出了面條或者是蛋糕，可能‘性’實在是太多了。”

    孫俊益道︰“作為國內互聯網的翹楚，你有什麼想跟同行以及從業者說的嗎？”

    李牧說︰“保持專注、保持熱情；不忘初心、方得始終。”

    孫俊益了頭，笑著說︰“你的這十六字箴言，字字珠璣，希望能夠給更多的後繼者指引方向。”

    說罷，孫俊益又問︰“有什麼想對年輕人說的嗎？今天這期節目播出以後，恐怕有許許多多的年輕人會把你視為偶像以及人生榜樣，對于他們，你有什麼忠告和建議嗎？”

    李牧淡然一笑，說︰“無論任何時候都要有夢想，夢想可以不用很大，但一定要充滿正能量。”

    正能量這個詞匯還沒有流行，孫俊益下意識的想詢問，李牧這時卻沒有停頓，繼續說道︰“不要自怨自艾自卑自憐，也不要對他人和社會失去希望，永遠用一顆積極樂觀的心態去面對一切、去努力實現自己心里那個正能量的夢想，這樣的話，即便夢想沒能實現，也可以把自己身上的正能量傳遞給身邊的人，讓他們看到你的堅持、你的努力，所以，希望所有年輕人能夠從現在起，立志做一個充滿正能量的人，先改變自己，才能改變他人，繼而改變世界！”