第四百七十四章 防人之心不可無 文 / 公子不歌

    眼下的淘寶網已經快完工了，六月份鐵定就可以上線，如果mp3趕不上這個時間節，淘寶網上線的計劃就要遷就產能的問題而後延。

    其實淘寶網也可以先行上線，但是李牧覺得先上淘寶網，自己沒有能拿得出手的噱頭，淘寶網初期很難推得動，光是邀請現在的小賣家就要耗費大量的人力物力，與其這樣，當然不如直接拿出一個標桿*件，在淘寶網上線之初就把它的名氣砸起來。

    如果淘寶網上線，自己利用yy、利用、利用易听網、利用支付寶等平台粗暴的給淘寶網導流，那樣是沒有什麼意義的，沒有吸楮，用戶的轉化率太低，如果推第一次用戶進來看過感覺沒什麼吸引力，下次再想吸引他進來就要難得多。

    所以，在李牧心里，他希望mp3的發售能夠和淘寶網上線時間統一，這樣才能做到效果最大化。

    面對兩家代工廠商不給力的情況，李牧衡量再三，決定走兩家一起定制的方案

    以易听科技的名義，跟兩家公司簽訂代工合同，首批從台灣代工商那里訂購4.5萬台，從深市代工商那里訂購5.5萬台，並且預先支付了30%的費用，易听科技當初拆分的時候賬面上就沒多少錢，所以便從牧野科技帳上借了一筆錢，等這批mp3生產出來並銷售出去之後再償還。

    兩家工廠的工期都定位27天，以30%+30%+40%的模式，十萬台機器分三個階段發貨，最快的一批共計三萬台在兩個星期後就可以生產出來，正好可以趕得上六月初。

    六月初到第一批貨，隨後的每個星期都可以到第二批，這樣的話，李牧就有底氣在六月初上線淘寶網，並且直接上線mp3的促銷搶購，到時候可以把發貨周期統一訂到一個星期以後，畢竟有價格的優勢擺在那里，再加上網民沒有被日後淘寶的24小時內發貨慣壞，這個條款用戶應該還是很樂于接受的。

    關鍵細節都已經思考清楚，即將簽約之前，李牧心念一動，大晚上打電話壓著手底下的人第二天先不要著急簽約，然後臨時找林清雅，想跟她討論一個比較重要且緊急的事情。

    兩人約在中關村一個24小時的咖啡廳見面，李牧給兩人各了一杯拿鐵之後，跟林清雅說了一個自己的擔憂。

    “剛才我忽然想到一個問題，眼下在任何代工廠商面前，我們都是小客戶，他們的大部分產能都分配給了那些已成規模的大客戶，而且大客戶也給他們貢獻了大部分的營收利潤，如果到時候我們的mp3在淘寶網上線，並且是按照我之前制定的零利潤銷售策略，對眼下所有的mp3品牌都會形成一個巨大的沖擊，到時候我們肯定會成為所有mp3品牌共同的敵人，如果他們給代工廠商施壓，讓代工廠商停止為我們生產產品，那該怎麼辦？”

    李牧的擔心並不是沒有道理的，一旦行業里出現攪局者，無論這個行業此前競爭有多激烈，這個攪局者都會成為眾矢之的，就好像神舟電腦，當年神舟電腦從整機市場突圍的時候，就是打的價格戰，“4880，奔四電腦扛回家”的廣告語在一夜之間把神舟推向全國的同時，也讓神舟在行業里成為其他品牌的死敵，如果不是神舟攪局時的整機都是自產，恐怕早就被人從代工廠這一個環節給掐死了。

    李牧無心把國內mp3企業想的那麼操蛋，不過防人之心不可無，自己要攪和別人碗里的飯菜，別人也一定會跳起來跟自己拼命。

    林清雅也是在听到李牧說起這個問題的時候，才想起這其中蘊含的巨大威脅。

    如果真如李牧所說，到時候惹怒了整個mp3行業，多家企業聯合起來向代工廠商施壓的可能性是非常大的，到時候極可能會出現代工廠商因為多方壓力，而放棄為易听網代工的情況發生。

    林清雅問李牧︰“李總，你覺得如果拋開代工廠商的情況不談，我們的mp3如果上市，在有充足貨源的情況下，一年能夠賣掉多少台？”

    李牧笑道︰“保守估計今年的mp3市場也有近千萬台，如果我們用不盈利的模式來攪和市場，又有充足的貨源保障，賣掉三百萬台以上是肯定沒問題的。”

    林清雅說︰“三百萬台，銷售額就差不多十億了，如果市場空間真有這麼大，我們能不能自己投資建廠，或者干脆收購一家？”

    李牧搖了搖頭，說︰“我不想涉足硬件生產，一旦牽扯到生產環節，麻煩就實在是太多了。”

    林清雅好奇的問道︰“大部分的硬件企業都有自己的生產線吧？有些大品牌也只是會把一些所佔比重不大的小產品交由代工廠商代工。”

    李牧笑道︰“如果自己生產，這其中有多麻煩是我們想象不到的，別的不說，工廠要堆硬件、堆人力，生產線要設計定制打造並且維護、頻繁升級，龐大的工人團隊也要非常復雜的管理制度，零配件、原材料的采購環節黑幕太多，偷工減料的事情也很難避免，如果是自己生產，這些事情全部搞定實在是太頭痛了，對比之下，我寧願提高一成本，讓代工廠商替我去考慮這些問題，我只要給他我的要求，給他錢，他來給我解決生產、品控、售後的所有環節，合同上白紙黑字寫明白，你做好我付錢，做不好我隨時秋後算賬，多輕松。”

    林清雅漂亮的眼眸忽然閃動著別樣的光彩，她驚喜的說道︰“李總，我有個想法，你听听看有沒有用。”

    李牧頭︰“你說。”

    林清雅立刻坐直身體，一臉興奮的說道︰“你剛才說合同上白紙黑字寫明白，我就忽然想，我們能不能提前跟代工商簽一個大合同，雖然我們前期定制十萬台，但我們可以把合約定到120萬台。”

    李牧剛想說，120萬台如果按照正常流程交定金，這筆錢可就海了去了。

    這時，林清雅又道︰“我們把大合同在合同內拆開，一個是十萬台直接訂購的協議，我們按照正常流程，先付30%貨款他們就開工，剩下的一百一十萬台，我們用意向協議的方式跟他們簽，我們承諾今年年內會向他們增訂110萬台機器，為此，我們可以按照每台五元或者十元支付意向金，如果我們違約，放棄訂購，意向金無償歸他們所有，如果他們違約，不能按時供貨，他們就需要將違約金五倍或者十倍賠償給我們。”

    李牧愣了愣，問︰“你的意思是弄一個合約陷阱？”

    林清雅連連頭︰“就是這個意思，工廠對訂單肯定是沒有任何抵觸的，只要他們的產能可以拿下，他們就一定會毫不猶豫的接單，如果他們產能拿不下，我想他們也會先接下來再分包給別人，因為每一個訂單他們來說都代表著實際的利潤。”

    “現在兩家代工廠每月給我們的生產份額也就十萬台左右，我們可以按照他們給出的生產力，以擔心他們調整份額分配為由，跟他們簽訂一百一十萬台的意向合約，工廠一定會毫不猶豫的答應，因為表面上看起來，這一百一十萬台的意向訂單對他們來說有百益而無一害，首先我們會給他一筆意向定金，其次，他們可以提前鎖定一百一十萬台的利潤，而且廠商現在不可能想得到未來會面臨的情況，他們會求之不得。”

    李牧听到這里，心里也豁然開朗。

    林清雅就是想給廠商下一個套，現在這兩家廠商的產能都還有一定的富裕，產能的富裕對他們來說就是利潤的降低，所以他們自然希望能夠馬力全開生產，一次拿到這麼多訂單，而且又是他們完全可以消化掉的訂單數量，而且對方還先給意向定金，這對他們來說簡直沒有拒絕的理由，即便是違約了要付十倍意向金作為補償，他們應該也不會拒絕，因為他們自己心里明白，自己付這十倍賠償金的可能性幾乎為零，除非是有天災*等不可控的因素發生，李牧甚至可以在這一上也給他們免除憂慮，直接在合約上加一個條款︰天氣、災難等不可抗因素除外。

    但是，這樣一來，只要廠商簽了合同，你在受到外界壓力下，就想不給我生產，這可就不屬于不可抗因素的範疇了，到時候你只要敢不給我生產，你就得十倍賠我，除非你自己一把火把自己的廠子燒了，否則絕對沒的商量。

    想到這里，李牧也興奮起來，贊嘆道︰“清雅你這個辦法真是太棒了，這樣吧，這件事情事關重大，你明天跟法務踫一下，盡快按你說的辦法，擬出一個新合約給代工廠商，不過你一定要記得，一年的大合約里面，要注明代工價格每月根據儲存芯片的市場價格重新調整一次，這個廠商應該也會同意，現在硬件的更新速度這麼快，其他品牌跟廠商簽合同的時候，也一定會考慮到這個問題，價格肯定會在比較短的周期內頻繁調整。”

    林清雅了頭，道︰“那我明天上班就著手弄這件事。”

    李牧說︰“最好是能夠引誘他們在合約里多簽一些產能出來，如果能簽到兩百萬台就再好不過了。”

    林清雅想了想，說︰“這可能得看他們目前的訂單情況，不過我相信他們後半年的訂單應該都還處于待定狀態，我們先下訂單、先付意向金，他們肯定會優先給我們。”