第一百四十一章 司馬昭之心 文 / 公子不歌
飯局結束之後，李牧和董艾告別了孔令宇跟林清雅，一起打車回學校，半路上，李牧收到了孔令宇發來的短信︰“BOSS，期權的事情，我該怎麼跟林清雅說？”
李牧想了想，自己準備給孔令宇三個期權的事情，還一直沒有跟他說起，今天便干脆一並說了。
孔令宇打車先送林清雅回家，剛把林清雅送到地方，手機便收到了李牧回過來的消息︰
“公司化之後，你會擁有公司3%的期權，B輪之後可以套現，每年允許套一個，林清雅如果本月立刻入職，薪資滿足她7K的要求，可以得到1%的期權，套現待遇跟你一樣。”
孔令宇盯著手機，激動地渾身顫抖。
3%的期權，超過了自己預期的三倍，眼下的估值就已經達到了一百五十萬人民幣，雖說李牧要求B輪之後才能套現，但他心里清楚的知道，這三個的股份，自己無論如何都要堅持到底，因為，他太看好李牧了，他相信，好好跟著李牧，這三個的股份將是自己未來最大的一筆財富。
激動之余，孔令宇也立刻給林清雅打電話，電話一通，他便對林清雅說︰“林小姐，你本月可以入職嗎？”
剛和孔令宇分開的林清雅有些詫異的問道︰“孔總，這麼著急嗎？”
“對！”孔令宇拼命壓制著自己激動到有些失真的嗓音，一字一句的說道︰“我已經問過大股東了，如果你本月就能入職的話，七千月薪不變，可以得到公司1%的期權。”
林清雅也沒想到對方竟然如此大方！一個的股份雖然只是百分之一，但要知道這公司從零做到五千萬估值僅用了兩三個月的時間，一個的股份就是五十萬，按照互聯網公司的發展軌跡計算，B輪的時候，估值至少會翻五倍以上。
這對剛踏入職場三年多的林清雅來說。簡直是做夢也不敢想的好事情。
幾乎是在瞬間，林清雅就答應了，她說︰“那我立刻辦理離職手續，最快兩個星期能完事！”
……
十月中旬的燕京已經開始泛起涼意。新生入學的熱情消耗殆盡之後變得消停不少，高年級對大一新生的熱情與好奇也逐漸與天氣一同降溫，人大校園相比九月份以及國慶假期後剛回來的那幾天清淨了不少。
李牧這些天一直沒閑下來，牧野科技還在注冊之中，他就已經準備上線3321了。
易听網和貼吧在牧野科技注冊成功之後。會自然變更到牧野科技名下，成為公司性質的網站，但3321則是注冊在李牧自己名下，他也沒準備用3321來拉投資，所以便準備上線之後，自己投錢運作。
初期的推廣計劃李牧已經有了一個大概，前期推廣的模式一定是落地推廣，而且，具體方式就模仿日後滴滴打車和餓了麼。
滴滴打車在初期的地推階段，直接把地推團隊丟到機場、車站這種出租車扎堆的地方。從出租車司機著手；餓了麼的地推團隊則是直接扎到街邊巷尾大大小小的餐廳里，將飯店作為商戶吸引進平台，然後再轉移到各大辦公樓附近的美食廣場，直接向用戶推廣產品。
參考這兩個案例，李牧決定先從高校的學生入手，組建一個地推團隊，然後深入到高校內部，把那些有做兼職家教意向的學生聚攏到3321上來，等平台聚攏超過一兩千名學子之後，就轉戰燕京各大高中、小區。開始學生家長層面的推廣。
至于如何組建這個地推團隊，李牧心里也有了一個明確的想法︰先從身邊的室友、老鄉身上著手，還有燕大趙子秋、韓瀟瀟寢室的那幾個女孩，這就能湊出十幾二十個人。先帶領他們執行幾輪地推，讓他們掌握地推的要領之後，再讓他們去身邊發動其他的同學、朋友，各自組建一個地推團隊，分散到各個高校去。
當然，李牧也不會讓大家義務幫忙。他制定了一個薪資標準，每小時五塊錢底薪，每成功吸引一名學子注冊，可得三塊錢提成，而且，每一個成功注冊並通過身份審核的學生，都能夠得到二十元的補貼，不過這個補貼會先存在他們3321的賬戶上，等他們成功達成第一筆家教訂單之後，才能和他們的薪資一起體現。
李牧大概算了算，用這種推廣模式，發展到一千名學生注冊的成本也只是底薪和幾千塊錢的提成而已，至于給每個學子20元的補貼，這些暫時不需要計算進來，因為一旦學子在3321達成訂單，3321還能從學子和學生家長那里得到5%的佣金抽成，所以資金上的壓力倒不算大。
李牧決定這周六就開始到高校內部搞地推，于是便提前通知了寢室的哥們以及趙子秋和她的室友，周五晚上自己請客吃飯，有重要的事情跟他們商量，至于什麼事情，李牧刻意賣了個關子。
……
周三中午，李牧拿著美工做好的廣告圖，到校門外找到一家廣告制作的門店，訂做了幾套易拉寶、橫幅以及大量宣傳單，按照他的規劃，自己先把這些東西準備好，等周五晚上兩個寢室一起吃飯的時候把事情跟大家一說，如果大家沒意見，周六上午就可以帶著這堆東西開工了。
周四下午的時候，李牧接到店里打來的電話，自己定做的東西已經全部做好，可以過去取了。
看了一下課表，下午的最後一節課是公共課，公共課不名，李牧便準備直接翹課，去把東西先弄回裕城花園。
不過巧的是，下午這節公共課，李牧竟然和甦映雪的班級排在了一起。
有些時候，公共課會有七八個班、好幾百名學生一起來上，這種課一般都在大的階梯教室里上課，而且不名，學生想來就來，不想來也沒人攔著，而且上課的時候後門全程打開，方便學生進出。
李牧本不知道這節公共課的排班里還有甦映雪她們班，第一節課下課後他剛出教學樓，甦映雪便發來信息，說︰“我看了下一節公共課的排課表，好像咱們倆的班級在一個教室。”
“是嗎？”
“恩呢，電教樓201A，鄧論。”
李牧便問︰“要不要翹課？”
甦映雪回︰“不好吧？我們班我是班長……”
“你啥時候當的班長……”
“班導讓大家推選，我就莫名其妙當選了……”
“好吧，美女就是有優勢。”
“我一也不想當好不好，下節課你還來嗎？來的話我幫你佔個座。”
“好吧，給我佔個座，我去陪你。”
“好的，謝謝你啦！”
“盡量往後坐一。”
“OK！”
都已經跑出教學樓的李牧只好一路狂奔出校門，然後取了一大堆東西快速趕回寢室，這才又出門往電教樓走去。
電教樓有四個階梯大教室，每一個都至少能容納五百人听講，一般公共課都是安排在這里，李牧慢悠悠的來到201A時，偌大的教室里吵鬧的跟菜市場一樣，幾百人在里面三三兩兩的聊天，場面甚至有些混亂。
進門之後，李牧直接往後排座位區看去，盯了半天也沒看見甦映雪，直到甦映雪看見李牧，沖他招手。
李牧邁步走過去，才發現甦映雪坐在靠近走道的第二個位置，一個男人正坐在她身邊的位置上，扭頭跟她說這話，李牧到跟前時才發現，坐她旁邊的竟然是南甦老鄉會的會長武帥。
甦映雪見李牧到了跟前，便冷著臉對武帥說︰“不好意思，我朋友來了，這個位置是給他留的。”
武帥一抬頭便見李牧到了跟前，心里憋火極了。
他一個大三的學長跑來听大一的公共課本來就是閑得蛋疼，來了又直接找到甦映雪，死皮賴臉的非要跟她坐在一起，即便甦映雪一直強調座位是給別人留的，可他還是不為所動，當著這麼多人的面耍無賴，幾百號大一新生都能輕易看出他的司馬昭之心。
眼下，李牧來了，甦映雪再次冷冰冰的讓他讓位，武帥臉上掛不住，心里也頗為惱火。
李牧眼見這貨坐在甦映雪旁邊動也不動，不由笑著說道︰“武學長這麼有興致，大三的人了還跑來上大一的公共課，是掛科太多準備留級了嗎？”
李牧的話吸引了不少學生的注意力，武帥感受到周圍嘲笑的目光，硬著頭皮站起來，故作輕松的對甦映雪說︰“映雪，咱們南甦老鄉會準備周末搞一個秋游活動，登野長城，你有沒有興趣一起？我幫你報名。”
甦映雪搖了搖頭︰“我周末有事。”
武帥還不放棄，繼續道︰“你周末有事的話，要不咱們改到下個周末？”
甦映雪有些煩了，語氣帶著幾分反感的說︰“我每個周末都有安排，以後這種事情就麻煩你不要來找我了。”
周圍幾個男男女女見武帥一直被甦映雪無情拒絕，可看到甦映雪這種拒絕到底的態度之後，他卻還依舊死皮賴臉，忍不住發出 的笑聲，這讓武帥實在是沒臉繼續硬挺著了。
“那好吧，以後每次活動不管怎樣，我提前發信息告訴你。”
說完這話，武帥沒等甦映雪再次拒絕自己，扭頭走了。(未完待續。)