分卷閱讀3 文 / 貼文機器
誠懇，標準的中間商相貌。葉待明呼了口氣，繼續說下去。我請他吃飯，承諾會幫他把那些客人搞定，一定把貨供上。吳立雄還開玩笑跟我說，商業奇才葉待明，現在要跑到我的產品領域，跟我搶飯碗了。我趕緊陪笑說，哪敢，您能從手指縫 漏點飯給我吃，我就感激不盡了。他就真的介紹了個客人給我，在德國，不過要由我自己去談。我們通過電話和郵件進行了聯 ，原來這個客人在他那邊只下過二十多噸錳礦的貨物，可見真的只是個小客戶了。錳礦，吳律師，您知道嗎？當時我也不懂，不過為了把公司運營起來，什麼新知識都要趕緊學起來啊。這東西和鞋子不同，不能從越南搞，印尼那邊才是最便宜的。我花了一 時間去學習，你可能覺得時間不長，但這一 我每天只睡四個小時，幾乎是不眠不休，通宵達旦的學習相關知識。後來終于有了點專業水準，敢上商場了，我就又找到那個客人，跟他報了個價。你要知道，印尼那邊的貨源是極便宜的，不需要從我們這邊走，貨船在那邊港口裝了貨，直接拉給客人交貨就行了。你可能會奇怪，客人為什麼要從我這邊經手一道，不直接從那邊買呢？其實原因和鞋子是一樣的。為什麼你不直接買越南的牌子，而要買越南生產的歐洲牌子呢？因為有個信譽良好的中間商在那 ，幫你扛住質控與交貨之間可能的問題。你買歐洲牌子，就算是越南產的，質控與把關，是歐洲人在盯著我，然後由我來盯著越南人。這下你懂了吧？錳礦也一樣，是客人在盯著我，然後我去盯著印尼人。吳立雄知道我把單子談成了，特地請我吃了頓飯。我想表達感激，他擺擺手說，用不著客氣。他還說，錳礦生意是做不完的，他們公司的體量太小，根本吃不完全部訂單，以後可以和我形成同盟，希望我不要忘記這次的同舟之誼，以後如果他們拿到大訂單資金上有點問題，還希望我們能伸手相幫。不管這是不是場面話，反正按照當時的形勢，我肯定是要點頭答應的。不過點點頭而已嘛，又不是簽合同，有什麼不敢答應的呢？說了些肝膽相照的話，吳立雄又提醒我，說印尼那邊發貨不像越南人那麼老實，叫我一定要找可靠的監貨單位，在那邊盯緊點。吳律師，監貨單位，就是如果你不方便遠涉重洋到別國監督他們生產和發貨，你盡可以花錢，找信譽良好的公司來代勞。他們就有專門做這行的，在他們工作過程當中，你想在線視頻，又或者想看書面報告，他們都能滿足你。其實當時我拿到的單子不過十八噸貨，實在是小得不起眼了。但對我來說，這可能是打開新市場的契機，再怎樣辛苦，也要親自過去監督才肯放心。我辭別了若婷，帶上翻譯，就跑到印尼去了。我在那邊親眼查看了生產工廠，又找到當地的監貨單位，和他們吃飯，請他們泡澡……那都是些碎事，不用多說。時間一長，和他們就混熟了，第一批貨也順利發貨。不多久，我就收到了客人打過來的貨款。德國人還說，因為我價格最低，他們要後續再來兩百噸的單子。這對我們公司當時的境遇，無疑是天降甘露了。我回到國內，受到同仁們的熱烈歡迎。興奮籠罩著我們，因為我們似乎已經闖出了一條新的道路。第二份合同也順利發貨了，我這次沒有親自過去，畢竟印尼那邊的所有情況都摸熟了，我只派了個業務員過去監督情況。然後就是第三批合同。我之前從來沒有想像過，這原本看上去是小客戶的，居然會發過來足足兩千噸的訂單。兩千噸啊！光是進貨，就足以把我們當時資金投進去一大半，可想而知這單子的體量有多大。後來我想了想，當時正是錳礦的熱銷季節，各地供不應求，那些中間商們不怕沒單子賺，報價自然就水漲船高。我們公司不同，我們是在求生，而且是剛剛介入這塊領域，對行情還不夠熟悉，所報價格是極低的。客人試了兩單，認為我們的供貨質量控制得不錯，當然就會放大單給我們。而且客人那邊也有算盤，他們知道我方報價遠低于行情，怕我們熟悉行情之後漲價，所以才一次下了這麼大的訂單。接到單子，我就知道公司活了。因為時差，我收到單子的時間是在晚上，當時連夜召集了所有骨干開會，要求絕對不可以把消息椘@凍鋈ィ 奈奚 陌鴉蹺鋟 簦 玫交蹩睿 眯亂滴裎炔階呱險 歟 頤槍 鏡拇嬙鼉統溝撞皇俏侍狻Ｎ韌灼鵂 故橋閃酥 澳歉 滴裨比ビ︿峒嘍健Ｊ慮楣 喚 溝煤芩忱 角Ф只 話俑齬衿ぃ 歡植簧俚姆 順鋈ァＴ謖庵 埃 頤俏 巳繁Ｗ式鳶踩 掛 蟺鹿 送 龐彌じ犢睢Ｎ飴墑Γ 臘桑吭誑綣 灰椎氖焙潁 惺焙蚰愕Ｐ牡厙蛄硪歡說目腿四昧嘶醪桓肚 腿艘駁Ｐ牡厙蛘獗叩哪隳昧飼 桓 趺窗炷兀克 躍陀幸 性謚屑淶１＃ 腿訟勸亞 陡 校 心玫角 屯ㄖ ┐椒 酢５然蹺鏌勒蘸賢 囊 笳 Ｋ偷攪耍 凶魑 屑淶１Ｈ耍 頭徘 ┐劍 蠹葉加邪踩 小Ｄ憧矗 └蹌潛哂凶ㄒ檔募嗷豕 荊 褂形頤塹腦憊ざ 牛 棧蹌潛唚兀 幸 械１８犢睿 磺型蛭摶皇АＮ頤薔駝庋 鴉醴 裊恕Ｋ闋湃兆櫻 且話俑齬衿ぃ 匙嘔醮 哺悶 降鹿 耍 頤薔腿找古巫諾鹿 爍 腥啡鮮棧酢？傻攪四翹歟 頤橋蔚降牟皇僑啡閑牛 且環餘 宄宓鬧飾屎 ５交醯囊話俑齬衿ぃ 芯攀 齬衿ぱe面不是錳礦，而是沙子。我這腦袋 轟的一下，血馬上就涌起來了。當時我第一反應是德國人訛我們，想吞了貨不付款。我馬上親自帶了團隊到德國驗貨，下了飛機，直奔港口。德國人發現貨有問題，就沒有提走，那一百個櫃皮就在港口 堆著呢。我帶人過去一看，當時發貨的封條就掛在櫃皮門上，打開的櫃子 ，是一大袋一大袋的沙子。我抗議說，封條已經打開了，你們怎麼證明沒有對貨作過手腳？德國人不慌不忙，拿出筆電來，在我面前播放當時打開櫃門的視頻。是我們的封條，連封號都拍得清清楚楚，一個數字不差。打開封條，開櫃門，拉出袋子，打開， 面是沙子。一個櫃皮是這樣，兩個也是這樣，三個，四個，五個……當看到第二十個的時候，我無力的擺了擺手，低聲說，不用了，我知道了。沒有停歇，我馬上又坐飛機，飛到印尼。那邊的監貨公司聳肩說，我們都做到滿分了，他們也拿出筆電，給我播放。一個櫃皮，我們的員工和監貨公司的人一起打開袋子，看了是錳礦，就放行入櫃，然後給櫃門封上封條。兩個櫃皮，三個，四個，一直封了十個。到第十一個的時候，天要下雨了，錳礦經不起雨淋，只能加快進度。我們的員工非常著急，大聲催促裝貨工人，離開進櫃現場，到起貨那邊去監督進度。于是，一個個袋子直接運進櫃皮，員工再趕回來一個個封條封上，後面九十個櫃皮，全部如此。我知道完了。之後的抗議與起訴全部于事無補，我充分見識到了當地官僚的嘴臉，只有敗回國內。德國客人那邊憑著信用證付錢這一條，認為我們沒有履行合同，不給銀行確認，銀行自然也就不可能給我付錢。進貨的錢已經付出去了，發貨的回款卻收不回來，公司運營狀態雪上加霜，原本已經接到的另幾個訂單，也都全部告吹。我再一次見識到了信譽倒塌的威力，只不過這一次，是發生在自己身上。以前我老丈人的工廠出問題的時候，我還能幫他緩一小會，但這次，沒有人幫我了。父親打拚幾十年創辦的公司，一夜之間就沒了。我是跪在機場出口把父親接回來的。母親趕兩步把我扶起來，不停的安慰。父親嘆了口氣，說，腳踏實地，忘了這四個字了吧？你太著急，被人找著機會坑了。我的精神狀態已經不足以開車回去，父親坐在駕駛座上，母親副駕，我坐在後座。這麼說，是因為這場景深深的印在了我的腦子 ，這麼久了，一直不敢忘記。父親一邊開車，一邊問，若婷呢？我說，在家等我們回去。父親就嘆氣，母親止住他說，別擺個臭臉了，待明也沒有做錯什麼，他是被人害了。父親說，講什麼都晚了，吸取教訓，東山再……他話沒說完，我本來低著頭在听著，就覺得身體突然被掀了起來……錄音又沉默了。吳律師說︰“葉先生，您如果不想回憶這一段，可以稍稍跳過一些。不過沒關�S，只要您想傾訴，我都會听。”葉待明說︰“那我就跳過這段吧。”後來若婷一直守在我病床前，我看著她時，她就沖我微笑，說養幾個月就會好的。但我有一次閉上眼楮，本來睡著了，不知為什麼突然醒過來，發現她在抹眼淚。我說，若婷，沒事的，骨折而已，幾個月就會好了。後來我才知道，兩位老人都沒了。醫生全力搶救了，內出血過多，輸進去多少血都沒用，血壓一直往下掉，當晚沒的。我的情況其實也不算太好，肋骨刺進肺 ，發生肺部感染，只不過若婷一直瞞著我，幾乎花光了家 剩下的積蓄，才算把我救了回來。在醫院 昏昏沉沉的睡著，我腦子 一直回放父親走之前講的話。那些話對我來說就相當于遺訓了，他說，吸取教訓，東山再起。但我又常常想，怎麼東山再起呢？我連本錢都輸光了。身體養好之後，若婷娘家叫我過去吃飯。一開始我以為他們是想安慰我，直到丈母娘把若婷支開，然後私下 把一張銀行卡塞到我手 ，我才知道，二老是要拿自己的養老錢，給我當東山再起的本錢。我當然不敢要了，但言辭之間，我突然弄明白了他們的真正用意。若婷從小就生活在衣食無憂的家庭環境 ，他們原來開辦的工廠，提供了源源不斷的金錢來源。後來工廠雖然倒閉，但她也已經嫁到我家 來，一樣是錦衣玉食享用不絕。如果我不能東山再起，就意味著她生活質量的急劇下降。雖然若婷從未跟我說過，她本人或許也沒有這樣的擔憂，但最心疼她的，畢竟是她的親生父母。哪怕把養老錢作為賭注交給我，也希望我能夠把事業再度發展起來。臨走的時候，二老又對我們說，待明，若婷，我們這代人當年都是白手起家的。現在你們受過更好的教育，有更好的機遇，爸爸媽媽相信你們，一定可以青出于藍。那筆錢用來做國際貿易肯定是不夠的，但在國內做做小生意，還算略有富餘。這是若婷父母的養老錢，當然非同小可，我抱著不容有失的態度，讓這筆金額緩慢的往上增長。但國內貿易嘛，又不像國際上那麼純粹，隔著大洋，雙方只能談生意，國內呢天天見面，自然就有點不同的東西，打打電話，吃吃飯，瑣事會有點多。我一個人有時候顧不過來，當時我們又�l不起專業的生意人才，就只有讓若婷幫手了。我們負責不同的客戶，我拿下一個小牌子的代理權，專門跑超級市場，若婷的氣質好些，就去跑大企業客戶。有次我在一家超市談好鋪貨合同，我也許給對方負責人好處了，說得很隱諱，說是事成之後，送給大哥一件大禮。客人听了很高興，按照國內做生意的傳統，我得請他吃飯，喝酒。鬧到半夜還不盡興，客人非要帶我去包個夜間，玩後半場。這情景一下子就讓我想起了以前當公子的時候，正想著，就看他掏出手機來，開始給婊子們打電話。還記得之前我說過陽痿了嗎？這事可不能讓客人知道啊，不然他怎麼想可就難說了。只能就跟客人裝慫，說，小弟可不敢這樣玩啊。正說著，婊子進來了，是個姿色還不錯的女人。我一看只有一個，心 口氣，連忙謙讓著說，還是大哥來吧。客人帶著酒氣，把臉一擺，大聲說︰生意做成了，大哥收了你的禮，這是大哥送你的回禮，你不給面子是嗎？我只好讒著笑臉，把這禮給收了。婊子走過來，坐我邊上，開始敬我酒。我還沒喝，就听客人喊，好了好了，我的也到了。我趕緊抬頭看，門開了，推門進來的，是個清清秀秀的姑娘，披著頭 ，穿件白色的連衣裙，沒有絲襪，站在那 ，甜甜笑著說︰“我叫小梅，是哪位先生需要服務呢？”我