2019-04-13第十一章新人新公司早晨六点钟被闹铃的声音给吵醒了，昨天晚上忙着准备今天的面试，忙到了将近２点钟。我将我想要表述的内容以及今后的工作规划制作成了ＰＰＴ，尽量做的简单一点，但是却又要能够抓住别人的眼球。我匆匆的洗漱了一下，然后把自己很久没有穿的西装拿出来穿上了，穿上去有点热，我就放弃了，就穿了个衬衫把外套放在旁边。昨天约定的时间是九点钟，我准备八点半到达那里。我把笔记本装到了包里面，然后检查一下有没有什么东西丢了，打开门就出去了。今天的天气很不错，阳光明媚，天空湛蓝，秋天渐渐地来了。小区里面的灌木这时候变成深绿色的，有点恹恹的感觉，高大的树木这时候的枝叶也显得稀疏了很多。很久没有这么早出来了，看着路边川流不息的车辆，听着熙熙攘攘的人声，有种重生的感觉。不过我可没有时间在这里感叹这些事情，我匆匆的来到了今天面试的地方。我按着手机导航赶往志光集团，他们公司的地址在高新区的一个写字楼那里。我还没怎么去过那里，虽然距离有点远，但是路上并不是很堵车。我到了那里，这里并没有开发多久，道路和周围的环境很不错，不过由于有些工厂也在这里，更像是一个厂区而不是写字楼。我来到楼下，把车停好，看了一眼这个崭新的建筑。这栋建筑外墙是灰白色的，大概有２０层左右，外面是那种玻璃铝合金的装饰，在阳光下面有点刺眼。和普通的写字楼没有什么多大的区别，一个大厅然后过去就是电梯。只是这里并没有早晨上班拥挤的景象，大厅里面只有偶尔几个人走过来。我看这大厅的正墙上面有几个公司在哪一层的标牌，但是空空落落的，没有几个公司。我看到在十楼是志光集团，上下楼都没有公司。我就坐电梯上去了，电梯里面也就两三个人。我有点喜欢这里了，足够安静，而且没有多少人。有一个人也按了１０楼，一个年轻的小伙子，穿着休闲的装束，看我穿的这么整齐还好奇的看了我一眼。我冲他笑了笑，他应该是志光公司的员工。果然下电梯的时候，他和我一起朝着志光集团走过来了。我问道帅哥，这里是志光集团吗？他点了点头说道是啊，你找哪个啊？我说我和你们人事约好的。他点了点头没有理我了直接到公司里面去了。我来到前台，前台还没有人，可能是还太早了。我看了一下，这一层都是志光集团的标志。但是有很多门口都落了很多灰尘，应该空了很久。而使用的地方也就一张桌子，有些上面有台电脑，有些就堆放着一些杂物。整个办公区域显得有点凌乱，像是要跑路的公司。我简直有点怀疑，他们是不是要撤了这里，或者要搬去新的地方了。我看到有个写着会议室字样的房间，我就走了进去。会议室里面有个方形的桌子，两边摆了一些椅子。在桌子前面还有个小柜子，里面放着视频装置，墙上面还有个白色的银幕。我看了一下时间已经８点４０了，我给昨天联系的人打了个电话，告诉她我已经在会议室里面了，随时可以面试了。她说道她马上要到公司了，她会和公司的领导联系一下。我等了将近１０分钟，会议室的门打开了，进来了一个短髮的女孩子。她的身高在１６０左右，穿着一件连衣裙，外面罩了一件深蓝色的外套。她笑着说道，林总你好，这么早就来了。我点了点头说道，你是和我联系的小李吗？她点了点头。她说你先坐一下，我刚刚和总部的人事联系过了，等一下总部的人事领导会和你视频的。说就在这里吗？她说是的，她说着走到桌子前面把视频打开了。她说到就在这里，我们开会都是在这里。我看着她和总部的视频连上，然后拿了一个话筒放在了我的桌子旁边。她说道您试一下这个话筒，可以吗？我对着话筒说了一句，你好。我听到一声可以听到了，应该是总部的人也在调试。我说道可以画面可以吗？那边传来一声很清晰。我说道谢谢。小李和我说到她先出去了，等会有什么事情可以给她打电话，等会总部的领导就会过来了。我说好的，麻烦你了，有事的话我会联系你的。我这时候把笔记本电脑从包里拿出来，把笔记本打开了。我本来还准备放一下ＰＰＴ，这时候却觉得没有必要了。看来公司在这里做的并不怎么样，可以说特别差了。但是我也觉得这个样子很好，这样我才有机会提出我设想的合作计划，否则的话，别人为什么要和你合作呢。我正在想着这些的时候，我听到了一些脚步声，我抬头看了一下屏幕，里面有几个人跟着进来了。一个个子高高的中年男子，黑色的裤子白色的衬衫，后面跟着一个胖胖的男子，穿着随便了很多，一件蓝色的Ｔ恤和牛仔裤。最后面跟着一个女的，一个胖胖的中年短髮女人。看着她的腰和肚子基本上没有什么线条，她穿着一件深灰色的套衫，显得更加的额臃肿。我看着他们坐了下来，这时候那个高个子的男的说话了，他说道你好林先生，我先坐一下介绍。我是志光集团的人力总监王一辉，这位是销售总监朱志，这位是总经办的曹小莉。我点了点头说道各位好，很高兴在这里能遇到你们。他们三个都点了点头示意了一下，算是打过招呼了。王一辉说道我们就直接开始吧，你对我们分公司有什么看法吗，今后有什么安排吗？。发布页⒉∪⒉∪⒉∪点￠○㎡我说道说实话公司的环境比我想象得要糟糕，我指了指周围说道，公司的办公室我是第一次来给我的感觉很不好。这是我的第一印象，当然具体的公司情况据我了解也不是很乐观。我说着将我的笔记本打开，我扫了里面的数据一眼然后说道，这些数据是我在公司的上市公司文件里面摘录的，有一些是我以前工作的时候做的统计。公司的产品在本地区的占有率在７．５％左右，销售额在１０亿左右，远远低于竞争对手的占有率和销售额。同时销售渠道混乱，没有体系，在下边的市区以及县城基本上没有销售网络。我觉得首先公司得建立销售网络，而我的工作也就是这些。这时候朱志说道，你说的这些，我们也知道，你有什么具体的销售计划吗？我说道我的目标是将销售份额占到与ＤＣ与ＰＧ持平，然后利用我们的本土优势建立我们自有的销售渠道。我们需要在他们薄弱的三四线城镇建立销售渠道，将渠道下沉。这个我们和他们相比没有特别大的劣势，我们可以和当地的代理合作，也可以直接由我们建立销售网点。在二线城市，我们可以和当地代理或者已经有的销售渠道合作，逐步建立自己的销售渠道。在一线城市，暂时我们可以放弃，现在对手有明显的优势，我们无法竞争。朱志说道建立这些渠道需要增加更多的费用，这些会造成利润的下滑以及成本的增加，会影响到公司的季度报表的。我说道我已经说过了会和销售公司合作，我们可以与专业的销售公司成立合资公司，成为一个销售平台。朱志说道会有这样的公司吗，将自己的资金拿出来为我们建立渠道。我心里想到这些事情没必要现在就说出来，我只是点了点头，说道我还是比较有把握的。朱志点了点头说道，如果这样的话，我赞同。这时候曹小莉说道，你刚说了分公司的环境比较糟糕，你有能做到哪些改变吗？你能够将分公司经营起来吗？我说道如果说是生产类的公司，我确实没有什么经验。但是对于销售型的公司，我还是有把握的。我们是一个销售平台，销售团队，虽然是公司经营，但还是以销售为主的。当然对于财务和行政人事这些也很重要，我看到她的额表情有点难堪。我说道这是公司健康运行的基础，所以我会先将这些处理好，这是做好销售的前提和保障。她对于我的回答，不置可否。接下来他们又问了一些问题，其实在我看来没什么必要的问题。但是他们也是工作的需要，我们之间就变成公式的问答了。大概谈了有一个小时，我们之间的谈话结束了。王一辉说到，我们对您很满意，具体的任命需要通过董事长任命，到时候我们会通知你的的，应该就在这两天的，不知道你对公司有什么要求。我说到我对于公司提供的薪资待遇很满意，我也很赞同公司的发展理念，以后一起共事的话，我们会合作愉快的。他们点了点头，曹小莉说道，我看你的笔记本里面应该有关于公司的发展和计划，可以的话发一份给我。我说好的，我现在就发给你。我加了她的微信，然后把我做的ＰＰＴ发给她了。就这样今天的面试算是结束了，比我想象的要简短，我也没有怎么发挥，感觉总有点别扭，我也不知道哪里别扭。我走出了会议室，我看到小李就在外面站着，周围还有几个人坐在位子上面。我同她打了个招呼就走了，我看了看周围，心里想着以后就在这里工作了。我走出了写字楼，外面的阳光有点刺眼，温度也炎热了起来，秋天看上去没有到来，夏天还牢牢的占据着位置。外面的路上只有偶尔经过的车辆，并没有行人。道路两旁只有高高的树木，静静的矗立在两边，在树荫下面留下稀稀疏疏的落叶。我看到了刘凤琴给我发了个微信，问我今天怎么样。我给她打了个电话，我说道到基本搞定了，过几天就要过来上班了，你怎么样啦？她说刚刚和莫芬开会，接下来准备按她的安排招聘一些人员，然后要开始建立自己的销售渠道了。她说这些还不是你教的，她现在当做自己的主意了。我说道这样挺好的，这也能证明我当初的想法是不错的。她说道是啊，最近ＤＣ的销售势头太勐了，我们的销售额下降了将近３成了。我这一上任就跌了这么多，我的压力也很大。我说道，我看好你的。她说我要去见客户了，不和你说了。我挂了电话，开车离开了。【未完待续】