高经理说我们谈点别的吧，林美美说我知识浅薄，跟你聊天聊不
下飞机后，自行打车到指定的酒店，客户工厂的接待人员在酒店已经开好了房间，按计划是今天下午2点到5点与客户工厂的相关人员进行条款洽谈和产品参数确认，明天早上再过去，对方负责人会在十点半之前进行相关项目签约，中午十二点半再坐飞机返回，下午三点左右需回厂里，如果跟人事考勤的人打招呼就不用回了，高经理已经答应明天会帮林美美打招呼的。按照惯例跟客户洽谈订单业务部派的人是主,高经理跟报价工程师只算是客,做做样子壮壮声势。林美美这次来是学习的,薛主管需要谈定的主要是最终价格和从下单到交货的周期率等等，虽然是新产品，但这家工厂已经是老客户，且这些条款之前已经有一个大致的模板和区间。
接待员开了三个房间，一个双人间，两个单人间，双人间在十一楼，是薛主管和报价工程师住的，两个单人间在十七楼，还挨在一起，林美美让高经理帮她把箱子一起拿过去，因为接待员马上要请他们吃午饭，她就在楼下大厅等着。
中午吃饭的时候，客户工厂也来了两个相关负责人，因为是老客户，氛围比较轻松，而且这种业务不是一次性买卖，用不着勾心斗角，都是按程式进行，只是某些条款或意愿需要及时阐述清楚，比如吃饭的时候薛主管就提高工厂所在的园区对操作工人涨了最低底薪两百块，下个月就实行，所以产品单价需要提高一毛多，对方其中一个负责人说这个我们也听说了，在价格上我们肯定会把这个考虑进去的，他也没马上说答应也不说不行，可能他也没有直接的权力。( 欲火成佛
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