第五百六十六章 先吃飯 文 / 西廂少年
“肉。”
買完菜，她帶著我回到她家里，我只說要了圖紙就走。她卻說道︰“先吃飯吧，吃飯了惡再拿。我換衣服燒飯，你閉上眼。”
我說︰“你去房間換不行麼？”
我還是站了起來，走出了門外，她換上了一身休閑裝，進去廚房做飯去了。我沒轍，只能回到大廳里看著電視。
“做菜很好吃啊！你的老公很幸福啊！”吃飯時，我評價道。
“真的麼？這次不是奉承？”李珂問道。
我說︰“當然是真的。”
“你說請我吃飯，倒成了我做飯給你吃，你什麼時候請我？怎麼光打雷不下雨啊？”李珂問我道。
我說︰“啊？呵呵，最近非常忙碌，等我空出來了時間，再約你。”
一時無話，我便拿了設備清單，告辭了。她說要下去送我，我說道︰“人家看到會不好的，就這樣了，再見。”
就這樣我開車回家去了，我沒有跟魔女提及胡珂被開除的事情，她估計也不知道。我如果和她說，她又去找她姑父，和王霸天鬧，又成了我的錯了……
魔女顯然也不知道這件事情，要是她知道，她會怎麼樣呢？魔女看著我凝神苦想，問我道︰“老公……買別墅的事情，讓你傷神了？”
我說道︰“不是為了買別墅的事情，而是你現在介紹的那個單子，搞下了那個單子，流動紅旗就是我們的，我們是銷售標兵。”
“別為這些事情勞神傷腦了，老公，我們合開個公司，怎麼樣？”魔女從身後摟住我的脖子。
好！我心底暗叫道。可轉念一想，不行啊……要是我和魔女做公司，王霸天哪會讓我好過?甚至可能還來搞破壞！真想要王霸天服了我，除非呢……有天我錢比他多。這話是李靖說的，我現在深有感觸。為什麼他看不起我，每次都高高在上的模樣來對我，不就是一個字，錢。
我摸著魔女的臉，看著她那雙似深潭般幽綠的雙眼，抱了抱她︰“其實，現在我覺得我很幸福。”
“我也是。”魔女摟著我的腰，慵懶說道。
什麼時候，我才會站到跟魔女那樣的層面上……
跟敏力集團的牛部長見面，約在了一家雅致的餐廳里，閆寧和萬州也來了。今天的牛部長終于脫掉了工作服，西裝卻不系領帶，顯得較隨意，相比起來我們的西裝領帶就過于嚴肅了。只不過，我倒覺得挺合適的，有些話必須穿著西裝說。寒暄過後，我明顯感覺牛部長比上次見面親近了不少，看起來閆寧萬州這幾天的工作頗見成效。
落座後，我問道︰“牛部長，這段時間忙死了吧。”
牛部長說道︰“從上次會議到現在才兩三天時間，你們的同行永恩，立杰，玉晶等等公司跟走馬燈似的，天天在我的采購部辦公室轉。”
我笑著說道︰“是麼？有沒有做上帝的感覺了？”
他沒有提到我們大通，我們拜訪的次數不比別人少，工作也更到位。不過听到永恩等幾個同行的名字，我還是習慣性的想往下問，剛要開口，牛部長端起了酒杯︰“來來來，落座規矩是一人三杯的。”
喝了臉紅了，我感覺時機差不多了，問道︰“牛部長對那幾家公司有什麼看法嗎？”
“大家，各有優勢。”他打起了官腔，看來頭腦還清醒，喝得還少。
閆寧問道︰“牛部長，你覺得他們各自的優勢在哪里？”
牛部長看起來有些意氣風發，說道︰“最近永恩來了兩次，跟我扯了價格。”
听到這，我心一喜，永恩又辦錯事了，我隨口問道︰“你感覺永恩的產品怎麼樣？”
“感覺問題挺多的，很多細節方面，比如售後等等，和我們實際要求還有一些差距。”果然，牛部長表達了不滿。
“是啊，這些細節，可能會直接影響了大局，不能大意啊！”萬州適時加火。
牛部長又說道︰“所以覺得永恩的問題挺多，大概研究得深入了，各自的問題就都出現了，一對比，有些問題也一目了然。那個立杰公司，生產很精通，質量很好，他們的顧問給我們上了一堂課，在理念方面給我的沖擊很大。”
我警惕問道︰“是嗎？是誰在听。”
“也沒有幾個，就是我們部門的幾個人。”
我送了口氣，還以為牛部長的領導也都去听了課，要是對手公司搞定了一部分領導，我們也就完了。我笑著說︰“對啊，我們國家的電器產品，確實要學的東西有很多。”
牛部長端起酒杯敬我，臉上浮起笑容︰“陳總，上次跟你聊，感覺很有收獲，但是……有個問題還想請教請教。”
說完他踫了一下我的杯子，先干為敬。
我也喝干了，問道︰“你太客氣了，有什麼能幫忙的，你只管說，我是知無不言言無不盡。是什麼問題呢？”
牛部長嘆氣道︰“這個項目比我想象的復雜，各種因素特別的難以把握，技術和應用，價格和質量，都好一點。可是還有很多因素。”
我凝神看著他︰“很多因素？具體是什麼因素？”
“現在公司上下好像都突然的在關注這個項目了，但是各有各的算盤，我實在覺得壓力很大。真怕哪一步子走錯了，得罪了哪個領導，我就吃不了兜著走了。”牛部長看起來確實有些憂心，“陳總，你經驗豐富，給我出個主意，我現在怎麼辦好？”
我知道，我們上次埋下的雷起了作用，心暗喜，沉吟了一會兒說道︰“牛部長，你知道作為領導最喜歡的下屬做什麼呢？”
“做什麼？是匯報？還是獨立解決問題的能力？”牛部長不明白我為什麼這樣問，也不知道我問的具體內容，抬頭看我等待我說話。
我說道︰“是！就是匯報，因為越高層的領導越會擔憂一件事情，就是不知道下屬們在干什麼。”
牛部長說道︰“說得對啊。可是這又能怎麼樣呢？你的意思是說讓我多多向領導匯報？”
我給他倒酒說道︰“對。”
“為什麼？”
我說︰“從另外一個角度看，匯報實際上就是在推脫責任，很多下屬之所以喜歡匯報，說到底就是要逃避責任。一旦問題，不至于自己一個人扛黑鍋。匯報，不是簡單的去跟領導說一個事實，這里面有很多學問，匯報是一種請示，哪怕你非常清楚該怎麼做，也要盡量從領導的嘴里命令出來。哪怕你感覺風險再小，也要及時匯報，那樣決策者就是領導而不是你了。一旦有問題，你就有了擋箭牌。實際上當你有了這個擋箭牌之後，往往就算出事，你也是沒有問題的。因為領導的擔負責任風險的幾率比你強得多，誰會把箭射向一個有擋箭牌的人？”
“听君一席話，勝讀十年書啊！”牛部長恭維道，臉上寫滿了興奮。
我說︰“你還要注意一點，不是所有的話都從你嘴里說出去。”
“什麼意思？”牛部長奇怪道。
我說︰“比如你現在采購的這件事情，包括你們老板在內都在听你一個人的匯報，可是他們關注的有很多不同。老總他們關心戰略，企業利益。判斷好壞的標準都不一樣，你必須按照老板的思路，而不是你個人的思路，這樣才能把事情做對。”
倒不是酒後瞎掰，我也在真誠教他，盡管有一些我做不到。可我現在的目的是要拉攏他，讓他對我刮目相看，關系近了，這單子也就近了。
牛部長盯著手里的酒杯，迷惑的問道︰“我怎麼能知道老板在想什麼？現在在想什麼？太難了。”
我說道︰“所以有些話，你應該讓別人替你說，替你問，比如作為老板在這個項目應該承擔什麼責任，可能會出現什麼困難，決策層要達到哪些具體的目標。尤其是可能遇到的困難和阻礙，你應該讓老總清楚。不能什麼困難都是你來背，出了問題更不能讓你來背。老板認為花錢買東西只是一件簡單的事情，但你要讓他知道，這件事情其實不容易。”
“果然！旁觀者清啊！”牛部長終于明白了。
我說︰“但是，讓別人替你說的話，這個別人的能力和層面不能太低，否則老總或者其他你的領導們都會認為你辦事不力，耽誤他們時間！”
“明白了！真的非常謝謝你了陳總，我要給老總他們匯報一下，能不能請你出面跟我們領導聊一聊。”
我笑著說道︰“嘿嘿嘿嘿，你還是怕擔負責任啊！我跟他們聊，層次不夠啊！要不，我讓我們的銷售總監跟你們老總聊一聊？他是專家了，比我強多了。”
“好的！一言為定！還請你多多費心啊！”牛部長鄭重說道，生怕我反悔似的。
接下來，繼續觥籌交錯，我始終帶著一點得意。臨分手時，牛部長突然說出了一個讓我們大吃一驚的消息︰“昨天我們公司內部討論了一下，初步的想法是先來個五進二，從你們五家最好的公司先選出兩家來。否則太麻煩了，搞得眼楮都花了，腦子也亂了。”
我馬上意識到了問題的嚴重性，焦急問道︰“這個是誰的提議？”
“我的領導，主管技術的，我以前的頂頭上司。”牛部長不明白我為什麼對這個事情如此敏感。“我想，五進二，你們公司應該有大希望啊！”
我呵呵說道︰“多謝牛部長了！”