第二一五章 第一桶章金 文 / 金萍梅

    第二天游戲展覽正式開幕。展覽大廳人山人海。熱衷游戲的年輕人居多。不少手游項目平台開發老板和項目星探，紛紛進場，篩選他們需要的游戲項目。

    羅美娟在展台前忙著散發宣傳資料，與感興趣的顧客，介紹套僵尸具體游戲內容和構思情況。韋嘉不動聲色靜坐在電腦前，一邊操作宣傳資料動畫影像演播，一邊觀察前來咨詢顧客的動向。

    韋嘉與羅美娟商議好的。一般顧客由羅美娟接待；重要顧客由韋嘉親自洽談。或許是黑珍珠游戲公司名稱起得響亮，動畫影像比較出彩，前來展台觀摩的游人不少。

    展覽會進程到半晌午，一個四十出頭的優雅女士來到攤位前，觀看了一遍資料宣傳動畫介紹，又詳細看了羅美娟給她的項目資料書。女士問羅美娟︰這里是誰做主？

    羅美娟指著韋嘉，說︰這是我們黑珍珠游戲公司的老板韋總。公司展示的游戲項目是韋總一手創意策劃的，當然洽談生意是韋總說了算的。

    女士馬上與韋嘉主動握手，介紹說︰我叫沈婉茹。是‘好玩手游科技有限公司’的總裁。套僵尸這個項目不錯。我們好玩手游平台很快就上線，要推出一個主打游戲產品。這部套僵尸游戲正合我意。這部產品，我們好玩手游科技公司要了。

    沈婉茹說著，掏出自己的名片遞給韋嘉。韋嘉看了，知道好玩手游科技公司的實力。資產幾十個億。在國內手游行業，可謂是佼佼者。目前著重開發手游銷售平台，正需要有特色的新游戲上線打出品牌。

    韋嘉看過名片，心里一陣驚喜︰難道第一桶金的機緣來了？況且買主又是位女士，自己一生頗有桃花運道，自然在事業上有女人來相助的。

    韋嘉客氣地把沈婉茹請進展台里面，讓了坐，遞上自己的名片，說︰原來是好玩手游的沈總，幸會。久聞好玩手游公司的大名啊！目前這部游戲是我們黑珍珠游戲公司精心策劃開發出來的。貴公司需要，我們自然願意合作的。

    沈婉茹說︰那好。說個價位吧。你們打算多少價錢出手此項目？我們希望是一次性永久買斷權。

    韋嘉說︰至于價位的問題，還是請沈總先說個價格。

    沈婉茹說︰好。韋總快人快語，我也就不兜圈子了。我們出這個數︰三千萬，永久買斷版權。如何？

    韋嘉心里一驚︰三千萬？好大一筆數目。一個游戲創意，價值三千萬，值得了。

    韋嘉剛要發話表示同意成交，羅美娟馬上走過來插話，道︰三千萬可是不行的。我們項目投入人力物力不少，僅僅是創意就不值這個價位。更何況你們要一次性永久買斷。這游戲若是上線成功推出，產出的效益遠遠不止這個數目，起碼翻兩番！

    沈婉茹瞥了羅美娟一眼，說︰好個厲害的營銷員，竟然要做主子的決定權力。好啊，你說個價出來。

    羅美娟說︰眼下游戲行情火爆。我們這個游戲如果你是全部買斷的話，沒有五千萬這個數，是拿不下來的。

    沈婉茹笑了笑，說︰你也是開獅子口了，要五千萬，你當是買賣黃金啊！這里面我們也要承擔不少風險呢！這樣吧，三千五百萬。行，我們就成交；不行，我們結交個朋友，下次再尋找合作的機會。

    沈婉茹的話語很干脆。看樣子這是她最後的價格底線。

    韋嘉說︰好。三千五百萬成交。我拍板了。

    沈婉茹說︰還是韋總說話痛快。行，我們今天先簽訂個意向合約。明天我帶公司人員來，

    把合同章帶上，我們再簽訂正式購買合同。如何？

    韋嘉說︰好啊。我們這里已經提前擬定好了意向合同，沈總先看看，有什麼意見，我們就地商議修改。定下稿子，由沈總帶回去打印四份，明天帶來，我們簽正式合同。如何？

    沈婉茹說︰好。就這麼辦。跟韋總這麼年輕有為的人合作，我是充滿信心的。

    沈婉茹說完話，便開始翻閱買賣合同意向書。細細瀏覽一遍，只有幾個地方沈婉茹提出自己的意見。韋嘉與沈婉茹溝通後，達成一致。進行適當的修改。

    沈婉茹辦事情很干練，見意向書基本沒有什麼問題了，便簽字畫押，帶著一份草簽合同書離開了黑珍珠游戲公司攤位，回去與她的團隊商議去了。

    韋嘉看著沈婉茹背影消失在人流中，才長舒一口氣。韋嘉心想︰這第一桶金是不是來的太容易了？恍然夢里一般。

    韋嘉正想著問題，羅美娟說︰韋總，你在生意上還是心慈手軟了些。這方面我可是經歷得多了。我們要價一定要高過買家的心里價位。這樣逐漸往下砍價就是順理成章的事。剛才如果你心軟了，同意她的三千萬，這後面的五百萬就沒有戲了。狡猾的買家一般都留著上下價格浮動余地的。他是要看見對手的強弱，來要價的。

    韋嘉感激地說︰美娟，你看問題透徹，比我有經驗。說實在話，在談生意方面，我是外行。今天幸虧有你在場。我倒是學會了不少談判技巧。以後我可是要向你多多請教學習的。

    羅美娟說︰韋總，這可不算什麼經驗。熟能生巧。你熟悉了就知道里面行道的技巧了。你還是心底太善良仁慈了。有句話叫‘無奸不商’。奸商才能賺大錢的。

    韋嘉說︰我還是想做個儒商。仁慈的商人。不求賺多少大錢，憑誠信交易做生意就很好。這樣，不虧著良心，日子過得安穩。

    羅美娟說︰韋總，你的這份善心真好。我欣賞你的這份善心。

    韋嘉笑了，說︰我們游戲公司有我做善心，有你來適度把握營銷策略，這樣做生意就是珠聯璧合了。

    羅美娟听韋嘉說他們之間的合作是珠聯璧合，心里甜滋滋的。她喜歡听珠聯璧合這個詞語。用在自己和韋嘉身上，非常貼切、溫馨。

    這天下午，又有三家游戲平台推廣公司前來洽談。但出的價格都不及沈婉茹出的價格一半。毋庸置疑，沈婉茹標桿的價格，應該是黑珍珠游戲公司最理想的買家。

    一天展覽結束，收獲不少。下午韋嘉和羅美娟特意到一家美食店吃了餐風味飯菜，以示慶賀。吃飯途中，雁小青打來電話，讓韋嘉過去和她一道吃飯。韋嘉說在陪客戶吃飯，不能來。等明天游戲展覽結束再約雁小青。雁小青听韋嘉在陪顧客吃飯，便不再要求韋嘉過去了。

    吃完飯，韋嘉和羅美娟直接回酒店了。他們要回去研究明天簽約的問題。到了酒店，韋嘉和羅美娟開始分析今天的展覽效果。總體上游戲內容反響不錯。目前關鍵是明天與沈婉茹好玩手游科技公司簽訂正式合約。

    合約支付金額方式，正式合同簽訂五天內，由好玩手游科技公司向黑珍珠游戲公司支付50%的首期費用；後50%等游戲全部完成後支付完畢。

    合約條件很理想。如果明天沒有什麼變故，韋嘉第一桶金便將大功告成！但在正式合同沒有簽單前，一切還存在著變數。還不能過于樂觀。