搞定了這事,馬清揚神情輕松了不少,何況周利文本就不是一個嚴肅的人,對于馬清揚的能力是異常欣賞的。
當周利文詢問馬清揚對于剝離後的支付寶公司未來有什麼看法的時候,馬清揚先是遲疑了下,接著坦然說道︰“看法談不上,不過倒是有些建議。”
周利文笑著作了個請的手勢,馬清揚當即侃侃而談起來。前世的時候,支付寶是他一手創建和發展的,雖然在現在周利文提前入手,而且從股權結構來看,周利文是支付寶毫無疑義的最大股東和控制者,而且他通過渠道比歷史中提前拿到,甚至更好地把支付寶從最初的支付功能向真正的網絡銀行完成發展,再加上現在支付寶在國際的擴張、合作,從這點來說,周利文遠比馬清揚所做的強得多。
可不管怎麼說,馬清揚在商界中的眼光和能力是極其難得的,他從一開始所欠缺的不是魄力也不是眼光,而是資金。要不然也不會為了一個阿狸去找孫正義風投了。當周利文這麼詢問他的時候,馬清揚的確對支付寶的運作是有看法的,甚至當著周利文的面提出了一個別出心裁的擴張計劃。
這個計劃,其實在前世的時候馬清揚使用過,當然是歷史中後幾年的時候。那時候,阿狸已經在美國上市,馬清揚也通過上市獲得了大量資金,從而能夠進行這個推廣計劃。
支付寶到現在,其使用用戶已經不少,僅以中國地區的注冊用戶而言,其數字簡直是個奇跡。可相比全中國,包括支付寶在海外發展地區的人口總數量而言,潛在用戶還有很大的發掘作用。另外,在網絡支付,包括現在已經開始運行的手機支付等方式中,支付寶無論從軟件還是硬件來說都已經得到了巨大發展,其暫時所欠缺的僅僅是針對全面使用區域的便利性和習慣性。
馬清揚提出,未來支付寶,包括智能手機功能要以取代信用卡的模式為目標,也就是以支付寶替代目前流行的信用卡成為貨幣的流通載體。也只有這樣,支付寶才會完全被大眾所接受,從而由網絡向實際方面轉化,成為跨越兩者之間的霸主。
馬清揚的計劃就是以節日為由搞一個支付寶讓利打折的活動,這個方式周利文當然知道,前世的時候馬清揚在ll月ll日光棍節或者在2月2日的雙2弄了個大派送,凡是使用支付寶在各指定商店、商場購買任何物品,都可以享受一定限度的送紅包、折扣優惠。這個活動搞得還是非常成功的,一夜之間,許多便利店,包括超市、賣場什麼的,排隊使用支付寶進行結算支付的顧客甚至排起了長隊,為僅僅十幾二十多元的優惠而興高采烈。
在用戶得到優惠的同時,商家同樣也增加了銷售額,而支付寶也通過這個方式用一次增加了其用戶群,同樣也對這種支付方式進行了強大推廣。這一點,可謂是三贏的局面,從支出和獲得的比例來看,支付寶是其中最大的贏家。
對于這個建議,周利文當然不會拒絕,甚至在他心里已經有了預案。他當即點頭表示同意,讓馬清揚盡快做出方案,同時測算所需要資金的數量做準備。另外,周利文還提出了馬清揚沒有考慮到的一個問題,那就是目前支付寶已經和歷史中的支付寶有了些不同,支付寶公司在取得銀行牌照後從實際上來看已經是一家真正的銀行了,雖然名義上依舊是網絡銀行的結構。但在這個基礎上,支付寶可以逐漸從和其他銀行合作轉為自己發行虛擬信用卡（借記卡）,這在技術方面是行得通的,只要做好用戶資料的補充,再加上協議的簽訂,這樣做沒有任何技術障礙。
“這是一個好想法”听到周利文這麼提,馬清揚眼前頓時一亮,拍著大腿叫好。
“你也覺得是一個好辦法？”周利文笑問道。
“當然”馬清揚說道︰“現在支付寶僅僅只是和其它實體銀行的帳戶進行捆綁,從這點來說我們還是有缺陷的。如果通過這個方法直接推行我們自己的虛擬帳戶,這等于就是一個潛力無比龐大的市場。不過,做這件事我們必須考慮到目前合作銀行的反應,我覺得不必一次到位的好些,對了我們可以先以余額寶為試用,進行逐步轉化,這樣的話就不容易受到非議了。”
“很好這事我會和劉婷通個氣,等日本的事結束後你回去和劉婷商議一下,包括剛才所說的推廣計劃一並拿出一個方案來。如果沒有問題的話,到時候我希望你來執行這個項目,怎麼樣？”周利文很是高興地說道。
馬清揚一愣,緊接著欣喜若狂。周利文把這個項目交給他不僅等于承認了自己的能力,更重要的是表態支持他在剝離網絡集團後的支付寶公司地位。要知道,馬清揚在網絡集團進行剝離後,主要的權益都在阿狸那邊,支付寶這邊的權益包括話語聲並不大。但現在周利文向他伸出了橄欖枝,等于是說無論剝離與否,他馬清揚依舊是整個集團的重要人物。
對于事業心更重于金錢的馬清揚而言,這是對他最好的表彰。他同時暗暗慶幸,在電話會議的時候緊跟著劉婷對周利文的決定表示支持,以確定了上市的整體計劃。而現在投逃報李,周利文也作出了回應,這怎麼讓他不高興呢？
當夜,周利文和馬清揚就著兩杯茶聊了許久,直喝到茶水都沒味道時候才依依不舍地分別回房休息。如果不是第二天馬清揚要去和孫正義見面,談性正濃的兩人甚至可以聊個通宵。在馬清揚看來,比自己還年輕些的周利文能夠白手起家創出這麼大番事業的確不是運氣可言,因為他們之間覺得有許多想法都是互通的,由此,馬清揚心里在感激之余還有一種知己的興奮。
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