“什麼事？”起身,快步走到桌邊拿起電話,劉婷神色不愉的問。
不知道電話那邊說了些什麼,劉婷很不高興道︰“不管是誰還是什麼事全都往後推,今天我沒時間接待……。”
“怎麼回事？”周利文在沙發那邊問。
“等等……。”劉婷和電話里說道,捂著話筒回頭道︰“沒什麼大事,軟銀那邊派了個人過來要和我談合作。”
“軟銀？就你之前說的有意風投的那家日本公司？”周利文問道,見劉婷點點頭,他有些奇怪︰“難道他們沒預約是找上門來了？日本人不都是最講規矩的麼？”
劉婷臉色有些尷尬,她不好意思地解釋道︰“預約是預約了,不過我今天沒想到你回來,這一忙忘記交代秘書取消預約了,所以……。”
周利文笑道︰“呵呵,那是我的責任,不管你們事。這樣吧,既然客人都已經來了,就讓客人進來吧,免得以後被人家責怪我們不懂禮貌。”
“可是……。”
周利文笑著起身,伸手向里面指指,我也累了,去里面休息一下,你們在外面談就行。
劉婷點點頭,這才和電話里交代了幾句,讓秘書把來人請進來。
當軟銀的人進到辦公室的時候,周利文已經進了內間的休息室。這個休息室是給劉婷平常加班休息所用的,地方不算大,但打理的很是于淨。除了一張簡單的單人床外,還有張躺椅,椅子邊放著幾本最新的金融雜志什麼的。周利文坐在躺椅上,隨手拿起本雜志翻看著,但注意力卻放在一牆之隔的辦公室。
軟銀那邊似乎來了兩個人,其中有一個說著比較流利的中文,但是聲音提起來有些怪腔怪調,應該是懂中文的日本人。至于另一位就開著日語了,周利文對日語沒怎麼學過,要說能听得懂的日語最多也就是“八嘎、亞滅碟……”之類的單詞,這還得歸功于日本發達的特殊文化傳播。
听著他們做著自我介紹,會說中文的是軟銀中國的副總,而開著日文的是日本軟銀總部派來的一個部長。這兩人的級別在軟銀集團中也屬于中層于部了,以軟銀的規模和在日本的地位,對方派出這兩個級別的人來算得上已經很重視周利文的IT公司。
軟銀中國的副總叫森井建二,日本軟銀派來的那位叫角谷茂,兩人先做了自我介紹,隨後在劉婷的招待下坐了下來。劉婷讓秘書給客戶沏了茶,隨後詢問他們的來意。
角谷茂是總部派來的于部,當然以他為主。他先是很鄭重地向劉婷點頭示意,隨後哇啦哇啦地說了一大堆日語。森井建二在一邊翻譯著,大致的意思就是作為日本的IT巨頭和金融集團,軟銀公司非常看好劉婷的淘寶網站和支付寶這兩個IT公司,希望能夠利用雙方的優勢開展緊密的合作。對此,之前軟銀已經向劉婷提出風投的意向,但沒有得到貴方的正式回復,為表明軟銀的合作誠意,這次特意由總部派出角谷茂部長來華和劉總裁見面協商。
劉婷听後淡淡一笑,這件事她已經匯報過周利文,但周利文並沒授意她直接拒絕,而是說要考慮考慮。而且,現在周利文就坐在里面,既然軟銀的人已經來了,倒不如替周利文詢問一下對方打算如何合作的條件。
先是感謝了一番軟銀對她的公司所看重,接著劉婷就試探性地詢問軟銀想以什麼樣的方式進行合作。
似乎見到劉婷沒拒絕,角谷茂顯得有些高興,哇啦哇啦又說了一通,森井建二連忙翻譯道︰“是這樣的,我們軟銀在日本IT業和金融業的地位想必您也清楚,亞洲軟銀,尤其是軟銀中國,自從幾年前進入中國市場以來,對于中國的IT業發展非常重視。到今年為止,軟銀集團已經向中國大陸投資超過了18個項目,都獲得了巨大成功。”
根據角谷茂所說,軟銀利用其龐大的資金和自身優勢,在中國的投資項目中和中國合作方取得了良好合作關系,並且推動了中國IT業的迅猛發展。其中,從最初的2B融信、移數通等項目,到後來的阿狸,還有今年的盛大……這些項目總投資已經超過了ll億美元,幫助中國合作方籌集到了巨額經營資金,從而使得發展和壯大其企業、公司的規模。
“根據我們軟銀的預算,軟銀總部決定向貴公司提供706萬美元的風險投資,以幫助貴公司的發展。”
“706萬美元？這筆錢可真不少呀。”劉婷笑了笑,問道︰“不過我想請問,這筆錢是針對淘寶還是支付寶的呢
“當然是兩家公司一共706萬美元,劉總,雖然名義上這是兩家公司,不過這兩家公司實際都是由您在管理經營的吧？所以對我們來說實際上也就是一家公司。”
“那麼,具體的方案呢？”劉婷神色不動地問。
“劉總知道杭城的阿狸吧？”角谷茂先沒回答這個問題,而且把話題轉到了馬清揚的阿狸身上了。
劉婷微微點頭。
角谷茂微笑道︰“馬先生阿狸在1999年的時候,由我們軟銀集團投資了36萬美元,並佔了3%勺股份。這筆錢,讓馬先生的阿狸順利地渡過了26年的IT互聯網危機,從而得到了良好發展。現在,軟銀會繼續增加阿狸的投資額,以達到真正雙贏的目的。所以參考阿狸的成功例子,我們軟銀向貴公司投資706萬美元,希望至少能拿到40%勺股份。”
“40這是不是太多了些？”劉婷嘴角掛著一絲嘲諷,語氣不變地問。
“不多,這是我們經過仔細計算得出的數額。”角谷茂拿出一些文件,一一給劉婷看,其中既有淘寶和支付寶公司的用戶群調查,網站規模,甚至有剛剛被全資收購的易趣資料對比等等,他以這些作為說明,表示投資706萬美元對于40%勺股份是經過詳細計算的,而且劉婷如果能夠接受這筆風投,軟銀向劉婷承諾,可以參考阿狸的例子不插手其正常經營,之是持有股權和公司。
翻看著這些東西,劉婷心里覺得好笑。這些小日本做事倒是仔細,可惜的是他們根本就沒摸清楚這兩家IT公司的真正資本。
周利文在淘寶和支付寶上的投資從開始到現在就超過了36多萬美元,而且僅僅是淘寶的用戶現在就已經達到了國內第二大電商排名。這還沒算上支付寶,在劉婷看來,淘寶雖然有前途,可支付寶的前景遠比淘寶更大,尤其是支付寶現在已經隱隱約約替代了網絡銀行的許多功能,再加上和滬海銀行的換股合作,僅僅支付寶的市值估價早就超過了原先的投資,成為她手中網絡公司的主要贏利項目。
706萬美元,要拿走40%勺股份？簡直就是開玩笑劉婷不否認馬清揚的阿狸是在軟銀的扶持下飛速發展,但直至現在,阿狸主要業務是BB而淘寶是2E口2,其中本就有極大的區別。從用戶群和規模來看,淘寶並不差于阿狸,甚至在某些方面由于支付寶的出現更勝一籌。僅僅706萬美元的風投恐怕連淘寶的40%份都拿不走,更何況其價值更大的支付寶呢？
再說了,和孫正義相比,周利文的個人資產或許沒他的多,但大家相差也是有限的。有周利文這麼一個後台老板在,IT公司還需要靠軟銀投資麼？這不是笑話嘛。
“對不起,這個條件我無法接受。”對方畢竟是客人,而且還是主動上門送錢的客人,劉婷當然也要客客氣氣的。她笑著搖搖頭,把桌上的文件合起向對方那邊推過去。
角谷茂的神色稍稍一愣,他沒想到這個年輕漂亮的中國女人居然面對706萬美元的風投毫不動心,要知道這可是706萬美元啊,按照現在人民幣的換算匯率等于五億六千多萬人民幣。這麼大的一筆錢從天而降,她居然拒絕了？
臉上的詫異一閃而過,不過角谷茂畢竟是總部派來的于部,涵養和耐心還是有的。他笑著說道︰“沒關系,如果劉總覺得條件和期望有差距的話,我們可以繼續再談。作為我們軟銀公司,是非常希望和對方合作的。”
“這是當然”劉婷微笑著點點頭,這時候她放在桌上的手機微微一動,在對方不注意的情況下拿起看了眼,隨後笑著向角谷茂索要了他們的聯系方式,說是考慮考慮後再給他們答復。
劉婷的這個要求似乎讓對方看到了希望,他們很高興的給劉婷留下了聯系方式,並且邀請劉婷有時間去日本軟銀作客,再深入地洽談雙方的合作。劉婷客套地答應著,親自把他們給送出門,等她回來後就瞧見周利文已經從里間來到了外間,點上一支煙手里拿著角谷茂留下的名片意味深長地笑著。( 陌路商途
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