周利文在舊金山的唐人街淘了件不錯的東西，一把民初紫砂名家俞國良的四方壺。這把壺造形優美，端莊秀麗，角線分明，雖不是俞國良作品中的珍品，但也算是很不錯的精品。
在酒店的客房中，周利文和廖遠成、龐一山正把玩著這把壺。廖遠成雖然愛喝茶，但對紫砂壺研究不多，不過龐一山倒是行家，一上手就眼楮一亮，追問了周利文入手的價格，點頭贊嘆這把壺買得值。
有好壺，沒有好茶怎麼行？廖遠成這次來隨身帶了些好茶，當即就用這把壺試茶。等沏完茶，淺淺品上一口，廖遠成就忍不住大贊。
就在三人圍繞這把壺談性正濃的時候，客房的門鈴突然間響了起來。龐一山打開門一看愣了愣，因為站在門外的居然是斯高帕的CEO迪夫。
“您好龐律師，周董在麼？”迪夫微笑著問道，雖然他表面看起來和之前沒什麼兩眼，但神色中微有焦慮和不安。
“誰呀老龐？”在客廳里喝著茶的周利文問了一聲。
“周董在，迪夫先生，您請進。”龐一山連忙側過身子讓迪夫進門，拐過門廳，就瞧見周利文和廖遠成邊喝著茶邊談笑風生。
“哎呀，是迪夫先生，您怎麼來了？有失遠迎呀。”見到迪夫，周利文似乎有些意外，連忙站起迎接，而且非常熱情地和對方握了握手。
“周董是斯高帕的貴賓，作為斯高帕的管理者，來探望一下周董也是應該的。”迪夫笑著和周利文握握手，很是自然地回答道。在周利文的邀請下，他在沙發入坐，目光不經意地掃過坐在一旁的廖遠成，似乎隨意問周利文是不是在接待客人。
“是呀，一位老朋友，正好來美國出差，還真是巧了。”周利文打著哈哈笑道，暗中向廖遠成使了個眼色。
廖遠成會意地起身，說著周利文有事他就先行一步，以後再聊什麼的客套話。不過在離去時候，廖遠成用中文輕聲提醒了下周利文明天的安排，周利文也沒說什麼，只是微微點頭表示他明白。
等到龐一山帶著廖遠成離開，周利文笑呵呵地拿起擺在茶幾上的紫砂壺，邀請迪夫品嘗一下中國的好茶。
“非常抱歉，沒想到周董這里有客人要接待。”迪夫如此說道，隨手拿起周利文遞給他的茶盞品了品，很是夸贊了幾句。
“沒什麼，都是老朋友了，就是大家恰好在美國踫上，在一起聚聚而已。”周利文見迪夫對這茶有些興趣，主動給對方沏滿。
迪夫笑著點點頭，可心頭卻在破口大罵。這都什麼時候了，對方依舊還和自己耍花招，難道欺負自己是洋鬼子不成？要知道斯高帕的華裔不少，而且又是生活在加州這樣一個華裔比例很高的地區，迪夫雖然不會說中文，可簡單的听是沒什麼問題的。明明剛才那位根本就不是周利文所謂的老朋友，而是他的研究所負責人廖遠成廖工程師。甚至，廖遠成臨走之前用中文說的幾句話迪夫全听在耳里，從這話的內容，他們似乎明天就要和思科簽署協議。難道自己臉上寫著傻瓜兩個字不成？這個中國人居然當面說瞎話，實在是太過可惡。
當然，迪夫也只能在肚子里罵罵，真要說出口不等于撕破臉了麼？他今天來的目的是為了找周利文好好談談，看看能不能把這個客戶搶回來，而不是跑來和對方吵架的。
兩人喝著茶，說了些沒有營養的話。講了半天周利文似乎沒有絲毫厭煩，而且還興致勃勃地和迪夫聊起了他在舊金山的游覽趣事。耐著性子听著，整整一個小時後，瞧見周利文依舊興高采烈地比劃著，還指著面前這把紫砂壺說起了制造者的來歷和典故。見周利文這副態度，迪夫忍了又忍，最後實在是忍不住了，趁著周利文喝茶潤嗓子的空隙主動就把話題拉到了合作方面。
“怎麼？貴公司的成本核算已經完成了？”周利文笑眯眯地問，擺出副輕松的樣子道︰“不急不急，這是長期合作的大單，你我雙方都謹慎一些更好。對了，過些天我要回國處理點事，不過龐律師會暫時留在這里，大家保持接觸，等我處理完公務再接著談也不遲。”
“等你處理完公務再談？到時候菜都黃了！”迪夫暗罵了一句，臉上浮現著真誠的笑容連忙道︰“周董的觀點我很是贊同，不過既然合作雙方就要盡最大的誠意，這個項目如果能夠盡早談好，對于周董的商業計劃也是極其有利的，您覺得呢？”
“這倒也是……。”周利文笑笑點頭。
迪夫坐正身子，單刀直入道︰“是這樣的，在周董暫時離開的這些日子，我已經讓公司的人員，包括芯片工廠的工程師針對周董所需要的芯片重新做了核算。進行核算後，我公司的價格能夠比原來基礎上再次下調，不知道周董……？”
“多少價格？”周利文問。
“還是按照周董之前提出的，二年的訂單，400萬枚，單價18美元。”迪夫斟酌了下，最後回答道。
周利文一時間沒說話，點起支煙抽了幾口，想了想後緩緩搖頭。
“18美元，這個價格同我們的預期還有很大的差距，我記得當初我要求的是13美元吧？”
“13美元絕對不可能！”迪夫一听就心急了，連忙道︰“現在國際市場的晶 價格雖然比前些年有所下跌，但是成本依舊很高，再加上貴公司所設計的這款芯片的制造、人工等方面的成本擺在那里，再加上稅金等等，如果以13美元的價格簽約，我們斯高帕是要虧本的！”
說著這些話，迪夫還主動擺出了一些資料，比如說原料成本、工人工資、設備損耗等等……。
周利文靜靜听著，等迪夫說完後他嘆了口氣，道︰“這樣吧，我也讓一步，14美元如何？”
“14美元？”迪夫心如刀攪一般，其實他早就計算過成本，如果真有這麼大的開工量，他有把握把最低成本壓縮到12美元以下，而且只要挨過第一年，等第二年的時候隨著 晶價格進一步下跌，到時候成本壓到10美元之下也不是不可能的。但要知道，芯片工廠的利潤不同于普通產品，本來其附加值就高，如果以14美元成交，也就表示斯高帕每枚芯片只賺了2美元，按照400萬枚計算，一年下來也就是區區800萬美元，這筆生意最多也只能維持芯片工廠運轉，而無法使斯高帕起死回生。
“14美元，周董，這價格實在是太低了，17。5美元吧？”迪夫覺得自己不像是一家大型高科技公司的CEO，反而更像街頭討價還價的小販，咬著牙把價格降低了0。5美元。
迪夫擺數據，周利文也不是省油的燈，他笑著也拿出了一堆數據來正式就算是14美元斯高帕也能賺到錢。對于周利文這種態度，迪夫是氣得牙癢癢的，可無奈還只能把怒火壓在心底，耐著性子和對方討價還價。
兩人你來我往，最後周利文勉強把價格上升到15。5美元就再也不肯讓步了。任憑迪夫說破了嘴，周利文都搖頭表示這是他最後的底線，而且這個價格不僅包括采購價，還包括了美國到中國的運輸費用，如果迪夫不願意接受的話，大可回去再考慮考慮再說。
權衡利弊，面對周利文似乎有送客的意思，迪夫終于熬不住了。他苦笑著站起身，向周利文伸出手道︰“15。5美元，周董，合作愉快！”
“合作愉快！”周利文笑著起身握手，表示雙方最終達成協議。
為避免夜長夢多，迪夫提議今天就簽署訂單協議，對此周利文稍一遲疑，最終還是答應了下來。接著，迪夫親自把周利文和龐一山接到斯高帕的總部，等他們到後斯高帕的律師已經準備好了文件。龐一山審過文件，提出了幾個需要修改的細節後，經過兩位律師討論，最終確定合同。
等律師們做完他們的事，接下來就是雙方正式簽字。當周利文代表采購方在文件上簽名後，迪夫懸在半空的心終于落了下來，這一回總算把客戶給拉住了。
15。5美元的價格，包括運輸費用，這價格雖沒達到周利文的預期，可至少還是能夠接受的。周利文很清楚，美國的人工高，芯片價格比台海和韓國那邊的貴是很正常的事。不過無論是台海還是韓國，周利文都不會選擇，因為他不想因為僅僅佔幾美元的便宜而培養出將來要面臨的強大對手。
按照周利文的預計，15。5美元，加上10%的進口關稅和17%的增值稅，他的成本最終為19。69美元，折人民幣157。52元。另外還有開模、機體、顯示屏等等，整體成機成本大致在250元-300元左右。而目前國內市場最便宜的手機是法國阿爾卡特的，售價在1000-1500元左右，而像西門子、愛立信、諾基亞和摩托羅拉這些品牌，價格基本都在1800以上，最高的3000-4000多都有。
拿下斯高帕芯片來源，把成本壓縮到最低，周利文就有底氣和這些手機商展開一場爭奪市場的大戰，要知道這是一個全球最大的手機市場，只要打開這個市場，就如同挖掘到一座金山。( 陌路商途
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