看著對方進了酒吧，周利文得意洋洋地轉過身，伸出兩根手指向一直都沒開口的林雅萱作了個勝利姿勢。
林雅萱根本就沒想到，周利文東拉西扯的幾句話不僅把優惠券輕而易舉地送了出去，而且收到優惠券的人還對他表示感謝，甚至馬上就成了酒吧的顧客，前前後後僅僅幾分鐘的時間，這簡直讓她看的目瞪口呆。
“怎麼樣，看明白了吧？”
“這……有點明白，可也有不明白……。”林雅萱微皺著眉頭思索有些不解問︰“你怎麼知道他們是德國人的？難道你真的听得出他們的口音？”
“哈哈哈，我可沒這個本事，說老實話，這德文怎麼說我都不知道，怎麼可能就憑一句話就能听得出來？”
“可是你剛才不是說你有個從德國來留學的同學？”
“這話你也信呀？”周利文笑的樂不可支，眨眨眼道︰“這都是瞎吹的，我們學校的情況你還不清楚？留學生的校區根本就不和我們在一起。”
“可是……可是……。”林雅萱腦子有些糊涂了，一時間不知道周利文為什麼會猜的那麼準。
直到周利文揭曉了答案林雅萱才恍然大悟，原來周利文上前時就注意到那男子的胸口別著一枚不起眼的徽章，酒吧街靠近領事館區，來來往往的外交官可不少，恰好這枚徽章就是德國領事館的標記，\u546
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8利文馬上判斷出對方可能是德國人。至于什麼巴伐利亞的口音，慕尼黑還有烤腸什麼的，這些話真正的用意是用來拉近雙方的關系，從而引出他後面真正目的。果然不出所料，對方主動就提到了德國的啤酒，而滬海的酒吧所供應的啤酒中德國啤酒佔了很大一塊份額，順其自然周利文就把話題扯到酒吧上面，再用這借口向他們推薦了林雅萱所在的酒吧。
除此以外，周利文送出優惠券時候也耍了個心眼，他沒有以酒吧人員的身份推銷，而是以一個顧客的身份轉贈給對方。這樣的舉動更讓對方對優惠券感到重視，而且還有一種結識了新朋友，受到饋贈後的喜悅。
就這樣，一切水到渠成，周利文成功的把優惠券送了出去，還為酒吧拉到了兩位顧客。
“這不是騙人麼？”
林雅萱恍然大悟之余忍不住又問道。
“怎麼能說是騙人呢？這是一種正常的營銷手段。”周利文收起笑容嚴肅地說道︰“你看呀，對方這麼晚來這里不可能是閑逛的吧？而且從他們剛才走的方向來看目標就是這里的酒吧。既然是來酒吧消遣的，利用這種營銷手段為自己招攬客人又有什麼錯呢？何況我還送了優惠券給他們，對方非但沒有吃虧還得到了你們贈送的啤酒，不是一舉兩得麼？”
“這……這……。”林雅萱似乎明白過來了，仔細想想的確如周利文所說的那樣，心里的那絲愧疚隨之煙消雲散。
“對了周學長，你剛才送券都是這樣送出去的？萬一我沒猜準對方身份又怎麼辦？”
周利文忍不住又笑了，搖頭道︰“這怎麼可能啊！凡事都要靈活運用，不一樣的客人當然要用不一樣的策略。打個比方說吧，假如剛才的兩位老外是年輕人的話，那我就會直接告訴他們你們的酒吧富有情調，晚上還有表演等小活動能參\u52a
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0，因為年輕的老外都喜歡熱鬧。如果對方是和我們一樣的市民，那就更得注意了，凡是單身，腳步匆匆的那些就千萬別過去，因為對方99%都是路過的普通人，絕對不會對這個有興趣的，如果是一些本就打算來玩的人，那麼直接過去就告訴他們酒吧正在搞活動促銷，今天是優惠大放送，甚至還能抽獎什麼的，一般人都不會拒絕這樣的招徠，佔便宜是人的天性，無論中外還是老少都一樣。另外最重要的一點，你的眼楮要盯著剛剛下出租車的那些人群，因為這些人的目標明確，他們來這里就是來玩的，成功的機率也就越大……。”
周利文耐心地教著林雅萱，林雅萱越听眼楮就是越亮，這些技巧都是她在學校中無法學到的，怪不得有人曾經說社會是人們的第二大學。
周利文這番話讓她茅塞頓開，看著他的目光中帶上了崇拜和感激。
“行了，瞧那邊，上去試試，記得靈活運用啊。”
就在這時候，離他們不遠處恰好一輛出租車打著側燈準備靠邊，周利文讓林雅萱親自過去試試。
林雅萱點點頭，有些緊張的她深吸了口氣，邁步就向那邊趕去。
點上一支煙，周利文微笑著看著林雅萱來到剛下車的一對情侶面前，雙方交談了幾句話，不多久對方就接下了優惠券，而且還在林雅萱的指點下進了她們的酒吧。
“太棒了！太謝謝你了周學長，沒想到會這麼容易，你剛才看見了沒？”等客人進了酒吧後，林雅萱興奮地一路小跑來到周利文面前，紅撲撲的臉蛋上連眼楮都笑成了月牙兒。
“恭喜你，小學妹。”周利文笑著向她祝賀，其實像這樣的小手段在後世並不希奇，正如他所說的只不過是一種營銷手段而已，當然還得靠各人的悟性和口才。當然了，這種辦法也不是萬能的，就像幾年後網上鋪天\u
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76d6地地冒出一大堆諸如《11條發傳單技巧》、《怎樣才能發好傳單》這種文章，其內容也無非是些普通的營銷再加點心理學上的基礎理論。說白了，干的再好到頭來也就是個發傳單的，除積累些社會經驗外對真正生意場的談判根本就沒太多用處。
不過，現在這些對于林雅萱而言已經足夠了，看著她一副開心的樣子，周利文同樣很是高興。
“時間不早了，明天還有事，小學妹，我得先回家了。”看了看時間，現在都快夜里十點了，對酒吧街來說今天的夜生活才剛剛開始，可對普通人而言已經到了應該休息的時候。
林雅萱沒想到周利文會突然告辭，驚訝之余露出失望的神情，遲疑了下她開口挽留道︰“周學長，要不……你再留會兒？我11點就可以下班了，等會請你夜宵。”
“呵呵，不用了，現在已經夠晚了，明天還得出差呢。”
“可是……我答應請你吃飯的呀。”
“飯什麼時候不能吃，下次吧。對了，雖說滬海治安不錯，不過你一個女孩子下班後早點回去還是安全些，最好記得直接打車呀。小學妹！再見了，記得欠我一頓飯噢。”
周利文笑眯眯地說道，不等對方再次挽留就揮手道別，一轉身就瀟灑地遠去了。
直到走到拐角的地方，周利文才用眼角余光向後望了一眼，看見林雅萱依舊站在那里眺望著自己遠去的背影，周利文嘴角那不易察覺的笑意更濃了。( 陌路商途
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